Sales-Podcast, für alle die Kunden haben und haben wollen. Jede Menge Verkaufstipps und mit einem Schuß Humor. Für alle die Inspirationen für Verkauf und Vertrieb suchen. Egal ob du Gründer, Führungskraft oder Geschäftsführer bist. Der Verkaufstrainer Tobias Ain gibt hier viele Anregungen für die tägliche Praxis in Vertrieb und Verkauf. außerdem gibt es regelmäßig spannende Interviewgäste.
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Gesamtlänge aller Episoden: 1 day 4 hours 32 minutes
Sales Focus trägt dich durch jede Krise
Vielleicht kannst du es schon nicht mehr hören das Wort "Krise". Aber Krisen kommen und gehen und es wird irgendwann wieder eine geben. Grund genug um mal zu schauen, wie wir im Verkauf einen Sales Fokus entwickeln, der uns krisenfest macht. Vertrieb...
Wer Fragt verkauft - Fragetechniken im Verkauf
Wer im Vertrieb erfolgreich sein möchte muss eines besonders gut beherrschen: Fragen. Fragetechniken sind die Königsdisziplin im Verkaufsgespräch. Also heute wieder ein paar Tipps für den Sales vom Sales Coach Tobias.
Die Führungskraft als Coach - Wieso, weshalb, warum?
Heute antworte ich auf eine Hörerfrage zum Thema: Warum coacht mich meine Führungskraft nicht? Im Vertrieb wird tatsächlich zu wenig Nachdruck auf Weiterbildung gelegt und der Sales-Fokus verschwindet zwischen all den Zahlen, CRM-Daten,...
Social Media verkauft nix!
Brauchen wir in Zukunft noch Verkäufer? "Das Ende der Verkäufer" titulierte letztens ein Blog die Zukunft im Vertrieb. In dieser Folge schauen wir uns mal ganz genau an unter welchen Umständen der Verkäuferberuf überleben wird. Wie können wir...
8 Kaufknöpfe im Kundengehirn
Wäre es nicht genial, Kunden einfach per Knopfdruck zu bekommen? Im Verkauf gibt es tatsächlich diese imaginären Kaufknöpfe. In der Verkaufspsychologie gibt es 8 Stück von diesen Knöpfen. Wer diese Kaufknöpfe kennt, verkauft besser und kann dem...
Stimmt das?: "Fachidiot schlägt Kunde tot."
Wird Fachwissen im Verkauf überbetont? Brauchen wir im Vertrieb Fachwissen? Und wenn ja, welches? In dieser Folge geht es um Verkaufstipps rund um das Thema Fachwissen. Was braucht ein Verkäufer für Wissen im Verkaufsgespräch? Viele Fragezeichen...
Messe verkauft - Tipps für effektive Messearbeit und Vorbereitung
Im heutigen zweiten Teil zum Thema Messe, geht es um das Thema "Messe verkauft". Also wie arbeite ich mit meinem Standpersonal möglichst effektiv um Kunden anzuziehen, sie zu qualifizieren und am Ende einen neuen Lead zu schreiben. Dabei erhältst du...