Der Vertrieb wird von vielen als ein Buch mit 7 Siegel gesehen. Ich möchte mit dem Podcast viele Begriffe, Methodiken, oder Prozesse, die zur Vertriebstätigkeit gehören erklären und Tipps geben. Die Vertriebstätigkeiten sind stark im Wandel, das heißt es ändert sich sehr vieles und die Organisationen, die Führung und die Mitarbeiter habe die Aufgabe diesen Wandel zu gestallten. Daher ist wichtig, dass viele Abläufe überdacht und angepasst werden. Mit dem Podcast möchte ich eine Unterstützung geben damit Sie als Zuhörer einen neuen Blickwinkel auf die Dinge erhalten.
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episode 51: #51 Vertriebsmanagement ist heute anspruchsvoller denn je.
Das Vertriebsmanagement ist eine zentrales Tool für die Steuerung und Ergebnisüberprüfung beim Vertrieb.
Einen Aussage von dem Prof. Dr. Jan Wieseke kommt folgende Erkenntnis die aus 100Mio Datenpunkten und >4.000 Firmen stammen entstanden.
..80% des Vertriebserfolges liegt in der Strategie
....aber 80% der Misserfolge liegt in der Umsetzung.
Hier gibt es die TOP 7 Entscheidungsfehler in dem Vertriebsmanagement.
1. Am Kundenpotenzial vorbei geplant
2. Falsche Einschätzungen bei dem Lösungsverkauf
3. Ineffektive Vertriebsstrukturen und Prozesse
4. Mangelnde Preisdifferenzierung und Preisdurchsetzung
5. Ein komplexes Vertriebspartner-Management
6. Zahllose Kennzahlen und Vertriebsreporting
7. Fehlsteuernde Anreize & Vergütungen
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Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen.
Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.
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