In diesem Podcast geht es um deinen Vertrieb. Genauer gesagt darum, wie du es schaffst durch modernes Organisationsdesign die Höchstleistung zu wecken, die so oder so im Vertrieb steckt. Hier spricht Dennis Arntjen über Praktiken und Strukturen, über Unternehmenskultur, über Provisionssysteme und andere Steuerungsinstrumente. Hier erfährst du als CEO, CSO oder Vertriebsleiter:in, was du tun kannst um deinen Vertrieb zur Höchstleistung zu provozieren ohne die Menschen zu verbiegen mit denen du arbeitest. Denn der größte Hebel für mehr Vertriebserfolg ist, das Organisationsdesign.
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episode 27: Müssen Führungskräfte nichts Tun, sondern nur zum Tun inspirieren?
Es kursieren viele schlaue Sprüche, die im ersten Moment klug klingen und denen man dann im Unternehmen gerne folgt.
Einer davon: "Führungskräfte müssen nichts Tun, sie müssen nur zum Tun inspirieren."
Mich triggern solche Sätze. Denn ich habe in meinem Führungsalltag die Sehnsucht erlebt, die in einer Führungskraft schlummert die sich unpassenden Rahmenbedingungen ausgesetzt sieht.
Diese Sehnsucht nach Lösungen für die spürbaren Probleme.
Da kommen solche Sätze gerade recht.
Sie erleichtern im ersten Moment.
Aber ist dieser Satz richtig?
Ist er passend und entspricht er den Tatsachen?
Spoiler: Nein.
Warum?
Das analysiere ich in dieser Episode.
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