In diesem Podcast geht es um deinen Vertrieb. Genauer gesagt darum, wie du es schaffst durch modernes Organisationsdesign die Höchstleistung zu wecken, die so oder so im Vertrieb steckt. Hier spricht Dennis Arntjen über Praktiken und Strukturen, über Unternehmenskultur, über Provisionssysteme und andere Steuerungsinstrumente. Hier erfährst du als CEO, CSO oder Vertriebsleiter:in, was du tun kannst um deinen Vertrieb zur Höchstleistung zu provozieren ohne die Menschen zu verbiegen mit denen du arbeitest. Denn der größte Hebel für mehr Vertriebserfolg ist, das Organisationsdesign.
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episode 31: EP 031 - Gespräch mit Patrick Minßen
Ein inspirierendes Gespräch mit Patrick Minßen von Brother International. In dieser Folge tauchen wir ein in die Welt des Vertriebs- und Projektmanagements, wo Vertrauen und persönliche Beziehungen an erster Stelle stehen.
Patrick und ich diskutieren, wie entscheidend Vertrauen und Selbstvertrauen für die Bildung erfolgreicher Teams sind. Wir erkunden die Herausforderungen und Strategien für die Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg und betonen die Notwendigkeit klarer Verantwortlichkeiten und Prozesse in der Teamführung.
Eines der Highlights? Wir beleuchten die Bedeutung von Teamarbeit und Kollaboration im Vertrieb und wie ein respektvolles und unterstützendes Arbeitsumfeld zum Erfolg beiträgt. Patrick teilt seine Einsichten darüber, wie langsamer Erfolg im Projektgeschäft den Charakter stärkt und wie wichtig es ist, aus Rückschlägen zu lernen und Geduld zu bewahren.
Außerdem sprechen wir über die Rolle der Führungskräfte bei der Schaffung eines Zugehörigkeitsgefühls und der Erleichterung der abteilungsübergreifenden Kommunikation. Wir betonen, wie wichtig menschliche Führung im Vertrieb ist und wie notwendig es ist, dass Vertriebsleiter ihre Interaktionen mit ihren Teams reflektieren und verbessern.
Diese Folge ist ein Muss für alle, die im Vertrieb arbeiten oder sich für effektive Teamführung und Projektmanagement interessieren. Wir haben auch Kapitelmarkierungen hinzugefügt, damit du direkt zu den Themen springen kannst, die dich am meisten interessieren.
Also, schnapp dir einen Kaffee und lehn dich zurück – diese Folge ist vollgepackt mit wertvollen Einblicken und praktischen Ratschlägen!
Freu dich auf eine fesselnde Diskussion!
Kapitel
00:00 Einleitung und Hintergrund 01:18 Vertriebs- und Projektmanagement bei Brother International 03:06 Die Bedeutung der persönlichen Verbindung in der Führung 04:16 Die Rolle von Vertrauen und Selbstvertrauen in der Führung 05:27 Ein Gefühl der Zugehörigkeit und Verantwortung schaffen 08:01 Unterscheidung zwischen Vertrauen und Selbstvertrauen 10:11 Vertrauen und Selbstvertrauen bei Teammitgliedern aufbauen 12:54 Die Bedeutung von Zutrauen in der Führung 14:14 Teamarbeit und Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg 18:08 Funktionale Abhängigkeiten und Führung 20:24 Sicherstellung einer reibungslosen abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit 22:26 Führung und Zusammenarbeit im täglichen Betrieb 24:39 Klare Verantwortlichkeiten und Prozesse in der Teamführung 25:55 Teamarbeit und Kollaboration 26:30 Unterschied zwischen Ego und Charakter 27:28 Respektvolle Kommunikation 28:34 Herausforderungen im Projektgeschäft 29:35 Geduld und Resilienz in Projektarbeiten 30:47 Umgang mit Rückschlägen 32:28 Bedeutung regelmäßiger Meetings 33:58 Transparente Arbeitsabläufe und Situationen 35:27 Offene und ehrliche Kommunikation 37:53 Motivation und Selbstwirksamkeit 43:23 Menschen als Menschen behandeln, nicht als Produkte 45:41 Die Herausforderung der abteilungsübergreifenden Kommunikation 48:43 Ein Gefühl der Zugehörigkeit und gemeinsamer Ziele schaffen 51:23 Reflexion über Führung im Vertrieb 52:23 Die Bedeutung menschlicher Führung im Vertrieb 53:34 Der Wert von Berufsverbänden 54:30 Der Vertriebsmanagement Kongress 55:03 Abschließende Bemerkungen
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