In unterhaltsamen Gesprächen mit der Wissenschaftlichen Leitung des Masterstudiengangs Sales and Negotiation am DHBW CAS bekommen Sie spannende und interessante Insights aus erster Hand. Neben Content zu den drei Kernmodulen Vertriebs-, Verkaufs- und Verhandlungsmanagement können Sie sich auf News zum Studiengang Sales and Negotiation sowie auf Alumni und weitere Akteure aus dem Vertriebsumfeld freuen.
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episode 5: Erfolgsfaktoren für den Verkauf
Prof. Michel Mann und Prof. Carsten Kortum diskutieren über zwei ausgewählte Studien zu Erfolgsfaktoren im Verkauf. Dabei werden auch unerwartete Ergebnisse eingeordnet und viele Praxiserfahrungen von den beiden Dozenten in den Modulen Verkaufs- und Verhandlungsmanagement geteilt.
Die Ergebnisse sind relevant für die eigene Weiterbildung und die Personalauswahl in Verkaufsteams.
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