In unterhaltsamen Gesprächen mit der Wissenschaftlichen Leitung des Masterstudiengangs Sales and Negotiation am DHBW CAS bekommen Sie spannende und interessante Insights aus erster Hand. Neben Content zu den drei Kernmodulen Vertriebs-, Verkaufs- und Verhandlungsmanagement können Sie sich auf News zum Studiengang Sales and Negotiation sowie auf Alumni und weitere Akteure aus dem Vertriebsumfeld freuen.
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Gesamtlänge aller Episoden: 3 hours 15 minutes
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episode 6: Digitaler Vertrieb bei Würth Modyf
Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) interviewt Florian Kasten von Würth Modyf. Als Head of E-Commerce bei Würth Modyf, einem führenden Anbieter von hochwertiger Workwear und professioneller Arbeitskleidung, hat er mit seinem Team die digitale Revolution im Bereich des Arbeitsschutzes mitgestaltet. In dieser Folge gibt es Insights zu Innovation, Onlinemarketing und maßgeschneiderten E-Commerce-Strategien im digitalen B2B und B2C-Vertrieb. Folge direkt herunterladen
episode 4: Das UNITED-Trainingskonzept für Verhandlungen nutzen
Wie kann ein Verhandlungstraining die Effektivität von kollektiven Verhandlungen erhöhen? Das UNITED-Trainingskonzept basiert auf sechs psychologischen Prinzipien für erfolgreiche Verhandlungen, die Wissen und Fähigkeiten in Trainings ergänzen. Bei Tarifverhandlungen müssen dazu auch Team und Mitglieder united stehen. Prof. Dr...
episode 3: Über die Parallelen von Vertrieb und Fußball
Braucht es einen Master, wenn wir im Vertrieb arbeiten? Wenn Sie in die Championsleague wollen, dann ist der Master Sales & Negotiation für Sie genau das richtig. Was dort u.a. im Strategischen Verhandlungsmanagement auf Sie zukommt? Prof. Dr. Petra Morschheuser (DHBW CAS) diskutiert mit mit Prof. Dr. Nicole Klein (DHBW Stuttgart) über Parallelen von Vertrieb und Fußball. Folge direkt herunterladen
episode 2: Tipps für private und berufliche Verhandlungssituationen
Der Masterstudiengang Sales & Negotiation – Wir verhandeln oft unbewusst im Alltag. Im professionellen Umfeld sollten Verhandlungen gut vorbereitet werden. Prof. Dr. Petra Morschheuser (DHBW CAS) diskutiert mit Dr. Michel Mann rund um das Thema Verhandlungsmanagement. Neben Informationen zum Modul Strategisches Verhandlungsmanagement, gibt es einige Tipps für private und berufliche Verhandlungssituationen. Folge direkt herunterladen
episode 1: Der Studiengang Sales & Negotiation aus Alumniperspektive
Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) stellt mit dem Alumni Michael Hasselbach die Vorteile des dualen Masterstudiums am CAS der DHBW und im speziellen des Studiengangs Sales & Negotiation dar. Diskutiert werden auch die Herausforderungen eines Studiums neben der Arbeit und die Perspektiven nach dem Masterabschluss. Folge direkt herunterladen
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