Im DEAL Podcast erfährst du alles was du brauchst, um erfolgreich im B2B IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Seller und Sales Experten ihre Best Practices, welche du selber umsetzen kannst. Du bekommst praktische Tipps entlang des gesamten B2B Sales Prozesses um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst um mehr Deals zu machen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: http://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
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episode 197: #189 - Verkaufen an Top Entscheider | mit Stephan Heinrich
Top Entscheider bekommen ca. 6 Cold Calls pro Tag und dutzende Sales Emails. Um Entscheider zu überzeugen, reicht es nicht einen guten Pitch zu haben. Du brauchst eine individuelle Problemhypothese. In dieser Episode verrät dir Stephan Heinrich, wie du mit Top Entscheidern auf Augenhöhe kommunizierst.
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