Im DEAL Podcast erfährst du alles was du brauchst, um erfolgreich im B2B IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Seller und Sales Experten ihre Best Practices, welche du selber umsetzen kannst. Du bekommst praktische Tipps entlang des gesamten B2B Sales Prozesses um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst um mehr Deals zu machen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: http://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
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Gesamtlänge aller Episoden: 4 days 4 hours 11 minutes
episode 199: #191 - SaaS Sales Secrets der Top 1% | mit Christian Krause
Christian ist ein ehemalinger Top AE von Salesforce und Gründer der SaaS Sales Academy. In dieser Episode verrät er dir, was die Top 1% der SaaS Seller anders machen. Es geht um Mindset, Skillet und Habits, welche deinen Vertriebserfolg maximieren. ...
episode 198: #190 - Das Seller Deficit Syndrom und wie du heilen kannst
90% der Sales Reps leiden am Seller Deficit Disorder (SDD). Sie stellen keine oder falsche Fragen, agieren selbstbezogen und nicht als Profis. Deswegen denken Kunden üer Verkäufer Verkäufer, dass Sie 1) nicht zuhören und 2) ihr Business nicht...
episode 197: #189 - Verkaufen an Top Entscheider | mit Stephan Heinrich
Top Entscheider bekommen ca. 6 Cold Calls pro Tag und dutzende Sales Emails. Um Entscheider zu überzeugen, reicht es nicht einen guten Pitch zu haben. Du brauchst eine individuelle Problemhypothese. In dieser Episode verrät dir Stephan Heinrich, wie...
episode 196: #188 - Das magische Cold Emailing Framework
Cold Emailing ist eines der wichtigsten Tools im Sales, um neue Termine zu buchen. In dieser Episode verrate ich dir mein persönliches Cold Emailing Framework, welches dir regelmäßig 20%+ mehr Reply Rates verschafft. Cold Email Framework: ...
episode 195: #187 - Höhere Win Rate mit dem richtigen ICP | mit Mafalda Johannsen
Sales Reps scheitern, weil sie an den Problemen des Kunden vorbei reden. Um deinen Kunden abzuholen, brauchst du das richtige Messaging. Dafür musst du genau wissen, welche Probleme dein idealer Kunde (ICP) hat. In dieser Episode verrät dir Mafalda...
episode 194: #186 - 80/20 Prinzip im Sales
Es gibt einige wenige naturgegebene Gesetze, welche in allen Bereichen des Lebens gelten. Dazu gehört das Pareto Prinzip. Das Pareto Prinzip besagt, dass 80% des Erfolg von 20% deiner Aktivität kommt. Das bedeutet, dass 80% von dem...
episode 193: #185 - Heart statt Hard Selling |mit Denys Scharnweber
Gute Fakten alleine verkaufen nicht. Wir müssen den Menschen emotional abholen. Wir müssen sein Herz für uns gewinnen. Menschen entscheiden emotional und suchen sich rationale Argumente um ihre emotionale Entscheidung zu...
episode 192: #184 - 12 Cold Calling Tipps in 24min
Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 12 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teile. ...
episode 191: #183 - Mach mehr aus deinen Sales Fuckups
Im IT Sales kommen im Schnitt nur 25% aller qualifizierten Opportunities zum Abschluss. Die Erfolgsraten bei Cold Calls liegt bei 75%. Wenn es um Cold Emails geht, ist die „Fail Rate“ bei ca. 90%. Das heißt, egal wie gut du bist, du wirst im...
episode 190: #182 - 10 Cold Calling Lektionen aus 30.000 Calls
Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 10 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teile. ...