Willkommen in der Unicorn Bakery: Der Startup Podcast für Gründer und alle die es werden wollen. Unicorn Bakery ist der Startup-Podcast über die wesentlichen Fragen und Themen bei der Gründung eines Startups. Wir interviewen Startup Gründer, um jede Phase des Gründungsprozesses abzudecken, von Ideenfindung und Strategie bis hin zu technischen, rechtlichen und finanziellen Fragen. Hör dir die Geschichten und Erfahrungswerte der besten Gründer der Welt an und erfahre, was es braucht, um dein eigenes Startup zu gründen und von der Gründung aus erfolgreich zu skalieren. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
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Productsups 10 Jahre zu 25 Millionen Jahresumsatz (ARR): Skalierung des B2B Vertriebs - mit Johannis Hatt
Johannis Hatt, der Gründer & CEO von Productsup, einem führenden Unternehmen im Bereich Produktdatenoptimierung, gibt Einblicke in die Wachstumsphase auf 25 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR).
Heute investiert Johannis vorrangig in Startups und hat mehr als 60+ Angel Investments gemacht.
Mit einem beeindruckenden Hintergrund als CEO und zahlreichen erfolgreichen Angel-Investments gibt Johannis tiefe Einblicke in die Aufbau- und Wachstumsphasen von Productsup.
Was du lernst:
- Aufbau einer robusten Vertriebsstruktur: Hiring und Retention der richtigen Vertriebsmitarbeiter
- Überwindung von Wachstumshürden: Auf diese Fallstricke in der Skalierung musst du achten
- Incentievierung von Sales Teams
- Einfluss von KI auf Sales Prozesse
ALLES ZU UNICORN BAKERY:
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Johannis Hatt
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannishatt/?originalSubdomain=de
Productsup: https://www.productsup.com/de/
Florian Dostert:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/
Syntinels: www.syntinels.com
Marker:
(00:00:00) Productsups Weg zu 25 Millionen ARR
(00:10:02) Ab welchem Umsatz sollte ich mein Pricing optimieren?
(00:18:33) Johannis, was ist dein best practice, wie man mit Churn umgeht?
(00:31:25) Hattest du Probleme als jüngerer CEO Ernst genommen zu werden?
(00:40:50) Wie verändert sich die Komplexität einer Vertriebsorganisation, wenn sie wächst?
(00:50:46) Wie incentivierst du das Vertriebsteam optimal?
(00:55:33) Wie hältst du Mitarbeiter möglichst lang in der Firma?
(01:02:40) Wann fängst du an, dich von Founder-Led Sales wegzuentwickeln?
(01:05:04) Was waren die größten Fuckups in deiner Sales-Karriere?
(01:07:42) Wird KI etwas am Kaufverhalten verändern oder glaubst du, dass Menschen weiter von Menschen kaufen wollen?
(01:11:33) Wie habt ihr eure Gründerbeziehung gepflegt und dafür gesorgt, dass ihr euch über die Jahre nicht voneinander entfernt habt?
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