Diese Folge bringt auf den Punkt, was viele im Vertrieb denken.
Warum ist es eigentlich so, dass der Vertrieb in Deutschland so häufig „ verschriehen“ ist?
Warum denken so viele (vornehmlich Controller oder Leute, die an der Kundenfront noch nie etwas „gerissen“ haben) dass der Vertrieb nicht mehr als ein notwendiges Übel sind und die Verkäufer doch eh meistens nur stören?
„Mach Dir ein paar schöne Stunden, fahr zum Kunden“ und derartige Sprüche verkennen, dass es innerhalb jedes Unternehmens eine Abteilung gibt, die über Erfolg oder Insolvenz einer Firma maßgeblich entscheidet: Der Vertrieb.
Und hier noch die WUZAK Formel: Vom WUNSCH zum ZIEL zur AKTION!
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Aktivierende Grüße
Euer
Stephan von "Kober aktiviert"