Gerade bei neuen Kunden kommt es darauf an sofort Vertrauen aufzubauen. Eine sehr starke Technik hierzu ist das Visualisieren. Erfahre in diesem Podcast wie du mit System die richtigen Zielbilder einsetzt. Dazu gibt es eine Buchempfehlung:
Dan Roam, Draw to win.
Eines der besten Bücher überhaupt wenn es um Visualisieren im Verkauf geht. Als Ergebnis wirst Du mehr und bessere Geschäfte machen und Preisverhandlungen vermeiden können.
Mehr Umsatz durch das Erkennen von unausgesprochenen Einwänden beim Kunden. Was verrät der Kunde subtil über seine Mimik? Lerne die Körpersprache des Kunden zu lesen und so mehr zu verkaufen. Mimik lesen und erkennen, wann der Kunde blufft und wann der Einwand real ist. Sie schärfen Ihre Fähigkeiten Preisverhandlungen zu vermeiden oder souverän zu führen. Sie trainieren Ihre Fähigkeiten unausgesprochene Einwände zu erkennen und Ihre Argumentation dynamisch dem Gespräch anzupassen. Seite von Mario Büsdorf: https://www.mario-buesdorf.de
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