Früher war es so: Wer die besten Produkte hatte war vorne
Heute ist es : Wer die beste Beziehungskompetenz hat ist vorne
Verkaufen wird heute von vier Faktoren bestimmt:
Etwa 90 Prozent – unseres Erfolges resultiert aus der Beziehung zu anderen Menschen
Typgerecht Verkaufen, d.h. Welche Signale benötigt wer, um zu mir und zu meinem Produkt „JA“ sagen zu können?