Wie funktioniert Einfluss? Und wann ist es Manipulation? Sprache, Körpersprache und Denkmuster spielen ihre Rolle und oft ist uns nur ein kleiner Teil des Geschehens bewusst. Wir reagieren auf andere und vergessen, wie sehr andere auch auf uns reagieren. Weil wir die Macht der Situation und die Situationsdynamik unterschätzen, entstehen Fehleinschätzungen. Die Emotionen übernehmen allzu gerne das Kommando. dann handeln wir spontan - und wünschen uns später, wir könnten den Film zurückspulen und noch einmal neu starten. Wer um die Funktionsweisen und Zusammenhänge weiß, kann Situationen bewusst gestalten und vorbereiten, Menschen gezielter erreichen und überzeugen und bessere Entscheidungen treffen.
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episode 30: Macht der Erwartung
Erwartung ist Einfluss
Unsere Erwartungen prägen das Verhalten der anderen und die Wahrnehmung dieses Verhaltens und wirken - oft - als sich selbst erfüllende Prophezeiungen. Wir wissen immer, wenn andere uns beeinflussen, aber wir denken zu selten daran, wie sehr wir uns auf andere auswirken. In hierarchischen Verhältnissen und wenn die jeweils andere noch keine sehr gefestigte Persönlichkeit entwickeln konnte, gilt das extrem. Was Eltern etwa von ihren Kindern erwarten, kann unglaublichen Druck ausüben - und die Kinder behaupten sogar, man würde sie nicht unter Druck setzen. Mit der Erwartungshaltung verteilen wir Rollen und zeigen, welches Verhalten passt und gegebenenfalls belohnt wird. Das sind starke Einflussfaktoren!