Im DEAL Podcast erfährst du alles was du brauchst, um erfolgreich im B2B IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Seller und Sales Experten ihre Best Practices, welche du selber umsetzen kannst. Du bekommst praktische Tipps entlang des gesamten B2B Sales Prozesses um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst um mehr Deals zu machen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: http://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
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episode 6: EP006 - Julian Hoening über: B2B Neukundenakquise Strategien
- Wie strukturierst du einen Cold Call?
- Wie sprichst du Entscheider am Telefon, Social Media oder Email an?
- Was funktioniert heute in der B2B Neukundenakquise und was nicht?
- Die Antworten darauf gibt dir Julian Hoening. Julian ist Director Global Accounts bei Snowflake und Experte im Neukundengeschäft.
- Shownotes:
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- MEDDICC Qualifizierungsmodell
- Vorbereitung ist essentiell: Geschäftsmodell, Ansprechpartner, Trigger Events, Ziele des Unternehmens
- mehrere Kanäle gleichzeitig Nutzen (LinkedIn, Telefon, Email)
- Value Message vor Telefonat individuell vorbereiten
- "Sell the meeting, not the product"
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