Willkommen zum Scaling Champions Podcast – Baue dein IT-Unternehmen so, dass der Laden ohne dich läuft! Hier erhältst du konkrete Tipps und Werkzeuge, für die Skalierung deines IT-Unternehmens. Zusammengestellt aus dem Erfahrungswissen von über hundert Skalierungsprojekten pro Jahr, durch Johannes Rasch und Eric Osselmann. Jeden Donnerstag bekommst du eine frische Folge auf Spotify, Apple Podcast, Amazon Music und überall, wo es Podcasts gibt.
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episode 33: #33 Warum ein breites Angebot keine Sicherheit bietet
❒ Der Umstand, dass viele IT-Unternehmen heute einen Bauchladen haben, ist den guten Voraussetzungen der letzten Jahre und Jahrzehnte geschuldet. In der Branche existiert zum Teil immer noch ein Anbietermarkt.
❒ Ein breites Portfolio und eine große, heterogene Zielgruppe potenzieren die Möglichkeiten für Verkäufe NICHT. Sie führen vielmehr zu einer Verstopfung von internen Prozessen, verhindern Weiterentwicklung und beschränken die Kommunikation nach Außen.
❒ Ein breites Angebot wird auch in Krisensituationen nicht zum Rettungsring, da sich der Erfolg der einzelnen Elemente kaum steuern lässt und der Einflussbereich in diesen Zeiten sowieso abnimmt. Die Krisenbewältigung wird somit zum Lottospiel.
Die Sackgasse der Woche: "Irgendwas haben wir bestimmt im Angebot, was für sie Interessant ist – sonst bauen wir was."
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