Ich würde dir gerne meine Geschichte noch ein bisschen weiter erzählen. Ich hatte ein Tal durchschritten und es fing langsam an, wieder ein bisschen besser zu laufen. Wir hatten es geschafft mit Kaltakquise am Telefon die ersten monthly retainer wieder aufzubauen und es ging wieder vorwärts. Ich habe mich zurückerinnert und wollte herausfinden, an welcher Stelle ich verkaufen konnte ohne zu verkaufen. Wo fanden die Sales automatisch statt und wo ging es einfach. Ich saß an meinem Schreibtisch, überlegte und stelle dann fest, dass es die Vorträge waren. Immer dann, wenn ich einen Vortrag gehalten hatte, kamen im Anschluss die Leute zu mir. Ich musste also nicht anrufen und den Bittsteller am Telefon machen.