Werbemittel, haptisches und multisensuales Verkaufen, gegenständliche Kommunikation, Kundenpräsente und jede Menge Marketing-Know-how – das sind die Themen des Podcasts von Henrik Habermann, der als einer der progressivsten Business-Querdenker im deutschsprachigen Raum gilt und zusammen mit seinem Bruder Hartwig Habermann die Habermann-Gruppe leitet. In der Habermann-Gruppe sind verschiedene Unternehmen aus den Bereichen Marketing, Werbung, gegenständliche Kommunikation, eCommerce und Produktentwicklung zusammengeschlossen. Herzstück der Habermann-Gruppe ist die habermann hoch zwei gmbh, die als inhabergeführtes Werbemittelunternehmen zu den innovativsten im deutschsprachigen Raum gehört. Zur Gruppe gehören auch die t.ü.t.e. GmbH als Anbieter exklusiver Verpackungen und Tragetaschen sowie weitere Agenturen und Kreativschmieden. Hier bleibt keine Frage unbeantwortet, die mit Werbemitteln zu tun hat – von der Auswahl des richtigen Artikels, kreativen Gestaltungsprozessen und der Herstellung über Veredelungen bis hin zu steuerlichen, logistischen und distributorischen Aspekten...
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episode 93: Wenn der Kunde sich selbst im Weg steht
Es gibt drei Gründe dafür, weshalb Menschen nicht kaufen. Nur einer davon ist das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung selbst.
Verstehst Du, was ich damit sagen will?
Selbst wenn das, was Du im Angebot hast, das Leben der Menschen einfacher oder besser macht, und selbst wenn diesen Menschen das zu 100% klar ist, werden Sie keine Entscheidung für ein Geschäft mit Dir treffen.
Ist das nicht ziemlich widersinnig? Es gibt eine Lösung, aber es wird keine Entscheidung dafür getroffen.
Nun, zunächst einmal ist das gar nicht so selten, wie Du vielleicht glauben magst.
Und zum anderen gehört genau das auch zum Job eines Verkäufers.
Wie das geht und – wichtig – warum das moralisch und ethisch nicht nur vollkommen korrekt, sondern sogar notwendig ist, das erfährst Du in dieser Folge des Werbemittelpodcasts.
Jetzt anhören und verstehen, wie Du manchen Deiner Kunden den größten Gefallen tun kannst, indem Du Ihnen hilfst sich selbst zu überwinden.