Der Vertrieb wird von vielen als ein Buch mit 7 Siegel gesehen. Ich möchte mit dem Podcast viele Begriffe, Methodiken, oder Prozesse, die zur Vertriebstätigkeit gehören erklären und Tipps geben. Die Vertriebstätigkeiten sind stark im Wandel, das heißt es ändert sich sehr vieles und die Organisationen, die Führung und die Mitarbeiter habe die Aufgabe diesen Wandel zu gestallten. Daher ist wichtig, dass viele Abläufe überdacht und angepasst werden. Mit dem Podcast möchte ich eine Unterstützung geben damit Sie als Zuhörer einen neuen Blickwinkel auf die Dinge erhalten.
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episode 6: Vertriebsprozess - Was ist ein Vertriebsprozess?
Der Vertriebsprozess ist ein entscheidender Baustein in dem Verkauf von Produkten.
Vertrieb heißt vorbereiten und mit dem Vertriebsprozess bekommt der Vertriebsmitarbeiter ein Werkzeug, womit er eine Entscheidung herbeiführen kann. Erst wenn die Entscheidung getroffen ist, kann das Verkauf beginnen. Das heißt der Vertriebsprozess bereitet den Verkauf eines Produktes vor. Der Vertriebsprozess ist bei jedem Unternehmen individuell und kann mehrfach vorhanden sein. Hier spielen einige Faktoren eine Rolle, ob ein Vertriebsprozess individuell zu dem Unternehmen passt. Der Vertriebsprozess kann sich an den Markt, Region und Produkt entwickeln. das heißt, dass der Vertriebsprozess in einem anderen Land für ein Produkt verschieden sein kann. In der Regel hat jede Produktgruppe seinen eigenen Vertriebsprozess.
Als Beispiel kann man den Verkauf einer Maschine nehmen und das Verkaufen der Ersatzteile zu der Maschine sich zwei verschiedene Vertriebsprozesse mit unterschiedlichen Prozessschritten.
In dem Verkaufsprozess wird es eine Entscheidung geben, die an verscheidenden Punkten immer wieder abgefragt werden muss. Das heißt, wenn der Kunde in nicht der Verkaufsregion, Branche und Zielgruppe ist brauche ich keine weiteren Aktionen planen und das Potenzial aus dem Verkaufsprozess herausnehmen.
Nutzen Sie meine kostenlosen Telefongespräche, die ich regelmäßig in einer begrenzten Anzahl freigebe, mit mir in Kontakt zu kommen.
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Hier gibt es ein Video zu dem Thema.
YouTube: Was ist ein Vertriebsprozess?