Der Vertrieb wird von vielen als ein Buch mit 7 Siegel gesehen. Ich möchte mit dem Podcast viele Begriffe, Methodiken, oder Prozesse, die zur Vertriebstätigkeit gehören erklären und Tipps geben. Die Vertriebstätigkeiten sind stark im Wandel, das heißt es ändert sich sehr vieles und die Organisationen, die Führung und die Mitarbeiter habe die Aufgabe diesen Wandel zu gestallten. Daher ist wichtig, dass viele Abläufe überdacht und angepasst werden. Mit dem Podcast möchte ich eine Unterstützung geben damit Sie als Zuhörer einen neuen Blickwinkel auf die Dinge erhalten.
https://www.vertriebswachstum.com
episode 9: Kundenanforderung verstehen - Der Vertriebsmitarbeiter muss als Versteher wahrgenommen werden!
Viele Unternehmen kennen es, die Anfragen zu Ihren Produkten und Leistungen sind da nur die Abschluss-Quote ist nicht die, die Sie erwarten oder benötigen. In diesem Podcast wird beschrieben, wo ein mögliches Problem liegen kann, warum die Abschlussrate zu niedrig ist.
Christoph Schulte beschreibt was man tun kann und wie man dieses in der Praxis umsetzt.
Das wichtigste dabei ist das die Vertriebsmitarbeiter, der den Kunden betreut und interviewt, die richtigen Fragen stellt. Aus den Fragen können dann die Argumentationsketten erarbeitet werden. Diese Argumentationsketten sind auf den drei Säulen, Kosteneinsparen, Ressourcen vermeiden und Gewinne erwirtschaften aufgebaut.
Es wird hier konkret ein Praxisbeispiel aufgeführt womit gezeigt wird, was getan werden kann, damit die Abschluss-Quote steigt.
Bitte nutzt die Möglichkeit mit mir ein kostenloses Telefongespräch zu führen. Ich halte hierfür immer eine begrenzte Anzahl von Termine in meinem Kalender bereit, die Ihr einfach über den Onlinekalender buchen könnt.
Nutzt diese Möglichkeit einen kostenlosen Austausch mit mir zu erlangen.
Hier könnt Ihr einen Termin in meinem online Terminkalender buchen.
https://meetings.hubspot.com/c-schulte
Besucht auch meine Homepage.
www.vertriebswachstum.com