In dieser Serie profitieren Sie von der Erfahrung vieler hundert Vertriebsprojekte und der Einsicht in eine Vielzahl aktueller Fälle und Erkenntnisse, die Ihnen wiederum dabei helfen Ihren Vertrieb zeitgemäß und wirksam zu gestalten.
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episode 33: Der Elefant im Raum, Staffel 3 Folge 07 ”Rainmaker entdecken, fördern und fordern”
Liebe Hörer,
vielleicht hatten Sie in Ihrer Karriere Kontakt mit außer-
gewöhnlichen Vertrieblern. Ich meine diese besondere Art
von Menschen, die Kunden begeistern, Beziehungen auf-
bauen und Aufträge gewinnen – in Bezug auf Art, Menge
und Konditionen, bei denen man einen Moment innehält
und einfach staunt.
Der Begriff des „Rainmakers“ ist schillernd und so treffend.
Vielleicht sind auch gerade Sie ein solcher Rainmaker. Auch
wenn das beschriebene Staunen suggeriert, dass ein Teil
des Erfolgsgeheimnisses nicht recht erklärbar ist, lohnt sich
der Blick auf Muster, die diese besondere Art von Akteuren
im Vertrieb unserer Erfahrung nach verbinden.
In dieser Folge schauen wir genau auf diese Muster und was daraus lernen können.