KOBcast - der Podcast für Vertriebler und deren Chefs, welche mittels Hybrid Selling im Geschäftskundenvertrieb mehr zu höheren Preisen an verblüffte Kunden verkaufen möchten. Von und mit Stephan Kober
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Wissenschaft trifft Vertrieb: Kommunikationsaxiome von Paul Watzlawick
Paul Watzlawick war einer der bekanntesten Kommunikationsforscher.
In dieser Folge transferiere ich einen Teil seiner Erkenntnisse auf den B2B-Vertrieb: Was haben seine fünf Kommunikationsaxiome im Vertrieb zu suchen? Wie können wir die Erkenntnisse aus seiner Forschung nutzen?
Lassen Sie uns den Vertrieb weiter professionalisieren, er hat es verdient!
Aktivierende Grüße
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Stephan Kober