An Maßnahmen und guten Vorsätzen mangelt es im B2B nicht. Doch welche Wege sollten Industrieunternehmen aktuell einschlagen? Womit starten? Und wie geht man weiter, wenn das eigene Unternehmen bereits einige Erfolge einfahren konnte, aber nun stagniert? Im Podcast B2B Marketing Rules von digit.ly klären wir auf, besprechen festgefahrene Glaubenssätze und zeigen an Beispielen aus dem Agenturalltag, wie B2B-Unternehmen aktuelle Herausforderungen annehmen.
https://digitly.de/b2b-marketing-rules-podcast/
episode 8: #8 - B2B vs. B2C: Warum die Suche und Gier nach Leads im B2B oft in die Sackgasse führt
Viele Marketer verfallen oft der Versuchung, Marketing-Techniken und -Maßnahmen aus dem B2C für Ihr B2B-Business zu adaptieren. Doch mit den häufig angewandten Performance-Marketing-Methoden machen es sich Marketing-Expert:innen zu einfach. Das glaubt zumindest unser Geschäftsführer Simon Künzel. Denn im Mittelpunkt seiner These steht der Entscheidungsrahmen, in dem sich die jeweilige Zielperson der Marketingaktivitäten bewegt.
In der heutigen Folge sprechen wir darüber,
- inwiefern sich B2B von B2C ganz gravierend voneinander unterscheiden,
- von welchen festgefahrenen Glaubenssätzen sich Marketer im B2B ganz grundsätzlich verabschieden sollten,
- warum das (klassische) Leadmanagement eine Erneuerung benötigt,
- welche Methoden speziell im B2B erfolgversprechender sind und
- warum sogar weniger Leads zu mehr Erfolg führen können.
- Simon Künzel, Geschäftsführer bei digit.ly GmbH
- Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH