Gesamtlänge aller Episoden: 4 days 5 hours 17 minutes
Im IT Sales kommen im Schnitt nur 25% aller qualifizierten Opportunities zum Abschluss. Die Erfolgsraten bei Cold Calls liegt bei 75%. Wenn es um Cold Emails geht, ist die „Fail Rate“ bei ca. 90%. Das heißt, egal wie gut du bist, du wirst im...
Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 10 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teile. ...
Clemems Schuele ist der Gewinner vom "Seller of the year" award bei einem der größten IT Unternehmen der Welt. In dieser Episode verrät er, was seinen Erfolg als Top Sales Rep im Tech Sales ausmacht. Clemens auf LinkedIn: kostenloses DEAL...
Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 6 Fehler gemacht, welche du besser vermeiden...
In sales we have one aim: to get the best possible deal for us. Negotiation is a necessity, not an option. Still, negotiation, it seems, is seen as a discipline that many try to avoid and only a few master. And those that master it, get out of...
Die besten Sales Reps sind in der Lage sind, bei Ihren Deals zu antizipieren, welche Probleme auftreten könnten und arbeiten daran, diese aus dem Weg schaffen. In dieser Episode verrate ich dir 5 "Red Flags" welche deine Deals gefährden. Download...
Dein Sales Erfolg als Account Executive hängt davon ab, dass du konstant weiterlernst und dich weitentwickelst. Was ich immer wieder sehe ist, dass die besten Seller, nie aufhören zu lernen und offen sind für neue Tipps und Strategien und das...
Die meisten Sales Reps verstehen unter Wettbewerber nur andere Unternehmen, mit einer vergleichbaren Lösung. Und damit du auch nicht in diese Falle tappst, verrate ich dir, welche anderen Arten von Wettbewerbern es noch gibt und was die beste...
Empfehlungen sind der Brandbeschleuniger für deinen Sales Erfolg. Eine Studie von Hubspot bestätigt dass Opportunities auf Basis von Referrals 69% kürzere Sales Cycle und 71% höhere Winrates haben. Wenn auch du deine WinRate mit Empfehlungen...
Ein neues Jahr gibt uns immer die Möglichkeit für einen Neustart. Um so richtig durchzustarten brauchst du Klarheit. Das schaffst du, wenn du über das letzte Jahr reflektierst und dann neue Ziele für 2024 planst. In dieser Episode verrate ich dir,...