Im DEAL Podcast erfährst du alles was du brauchst, um erfolgreich im B2B IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Seller und Sales Experten ihre Best Practices, welche du selber umsetzen kannst. Du bekommst praktische Tipps entlang des gesamten B2B Sales Prozesses um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst um mehr Deals zu machen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: http://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
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Gesamtlänge aller Episoden: 4 days 5 hours 17 minutes
episode 180: #173 - Sales Lektionen für 2024 vom Inner Circle Roundtable
In dieser Episode diskutiere ich mit 5 Mitgliedern des DEAL Podcast Inner Circles über die wichtigsten Lektionen für das Jahr 2024. DEAL Podcast Inner Circle: kostenloses DEAL Sparring: pplwise: SDRs of Germany: Podcast...
episode 179: #172 - 5 Tipps um ein Meister des Zuhörens zu werden
Die besten Sales Reps versuchen zu erst zu verstehen, bevor sie verstanden werden wollen. Und wie du deine Kunden mit der Kunst des Zuhörens besser verstehen kannst um so deine Conversion Rate zu erhöhen, verrate ich dir in der aktuellen Folge...
episode 178: #171 - Die Wahrheit über Cold Calling | mit Martin Limbeck
Cold Calling ist noch immer die effektivste Methode um neue Termine zu buchen. In dieser Episode werde ich von Martin Limbeck dazu interviewed. Die Episode erscheint auch in Martins Podcast "Verkaufen": pplwise: SDRs of...
episode 177: #170 - Top 1% der Sales Hires machen das | mit Thomas Kohler
Egal ob du jetzt aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung bist, oder gerade glücklich mit deiner Sales Rolle bist. Irgendwann kommt der Punkt, an dem wir uns Seller bei einem neuen Top Unternehmen bewerben möchtest. Wenn du wissen...
episode 176: #169 - High Performance Rituale für deinen Sales Erfolg
Sales ist eine Leistungsdisziplin. Und die besten Sales Reps überlassen es nicht dem Zufall ob sie performen können. Sie haben Rituale, welche sie in ihre Kraft bringen. In dieser Episode verrate ich dir meine Rituale und Tagesstruktur. Download...
episode 175: #169 - 3 schlimmste Cold Calling Opener
Cold Calling ist hart. Einen guten und schlechten Cold Call erkennst du am Start. Der Opener des Cold Calls bestimmt, ob du einen Termin bekommst oder nicht. In dieser Episode verrate ich dir 3 Opener welche du vermeiden solltest, und gebe dir 3...
episode 173: #167 - Verkaufen heißt verkaufen | mit Martin Limbeck
Wir verkaufen immer und überall und was du nicht verkaufst, verkauft jemand anderer. Martin Limbeck ist Autor von 11 Sales Bestsellern und einer der bekanntesten Sales Experten im deutschsprachigen Raum. In dieser Episode verrät er, mit welchen...
episode 172: #166 - 3 Gründe warum deine Deals scheitern und wie du das ändern kannst
Deals scheitern, weil Sales Reps drei Fragen nicht beantworten können: 1) welches Problem hat der Kunde und wie wirkt sich dieses auf sein Business aus, 2) wie löst ihr Produkt dieses Problem auf eine einzigartige Art, 3) warum muss das Problem...
episode 171: #165 - Mit Schauspiel Tricks zum Sales Champion | mit Helena Klaus
Prospecting ist die Speerspitze im Vertrieb. Und wenn auch du Wissen willst, wie du in dieser Disziplin einen unfairen Vorteil durch Techniken aus der Schauspielerei bekommst, dann ist diese Episode für dich. Helena Klaus ist Co-Founder von SDR of...
episode 170: #164 - Finde die "Hot Buttons" deines Kunden
Oft überwältigen wir unsere Kunden mit allen Value Propositions, die wir zu bieten haben. Dein Kunde kauft aber wegen spezifischen Kriterien. Wie du diese spezifischen Kriterien und "Hot Buttons" findest, verrate ich dir in dieser Episode. DEAL...