Im DEAL Podcast erfährst du alles was du brauchst, um erfolgreich im B2B IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Seller und Sales Experten ihre Best Practices, welche du selber umsetzen kannst. Du bekommst praktische Tipps entlang des gesamten B2B Sales Prozesses um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst um mehr Deals zu machen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: http://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
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Gesamtlänge aller Episoden: 4 days 5 hours 17 minutes
episode 21: EP014 - Milda Nair [EN] about: Customer Centric Selling
What is changing in B2B Sales today? How to stay successful in sales with CX principles? Milda Nair is a Certified Client Experience Professional and will share key CX principles that will help you win clients and deals. Mildas LinkedIn: DEAL Podcast...
episode 20: B2B Sales Prozess Teil 7/7: Closing System
Teil 7/7 vom B2B Sales Prozess: Wie begleitest du deinen Kunden durch Einkaufsprozess bis zum Deal? Welche Kriterien bestimmen die Qualität vom Verkaufsprozess? Welche Fragen helfen dir zu verstehen wie weit du noch vom Abschluss entfernt bist? ...
episode 19: B2B Sales Prozess Teil 6/7: Closing Mindset
Teil 6 vom B2B Sales Prozess: Wie lauten die 10 Closing Gebote? Warum brauchst du ein Closing System? Wie navigierst du zum Abschluss? DEAL Podcast Website: Jiris Website: Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
episode 18: B2B Sales Prozess Teil 5/7: Value Buidling
Teil 5 vom B2B Sales Prozess: Wie baust dein Meeting auf? Wie präsentierst du deine Lösung? Wie weckst du Emotionen? PDF zur Episode: Partner Management Podcast: DEAL Podcast Website: Jiris Website: Kontakt:...
episode 17: B2B Sales Prozess Teil 4/7: SPIN Selling
Teil 4 vom B2B Sales Prozess: Mit welchen Fragen findest du ein Problem? Wie entwickelst du einen Bedarf? Wie bringst du deinen Kunden ins Handeln? Link zu SPIN Selling: DEAL Podcast Website: Jiris Website: Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
episode 16: B2B Sales Prozess Teil 3/7: Fragetechniken
Teil 3/7 vom B2B Sales Prozess: Wie stellst du smarte Fragen? Wie findest du ein konkretes Problem? Wie baust du tiefes Verständnis für deinen Kunden auf? PDF zu Teil 3:...
episode 15: B2B Sales Prozess Teil 2/7: Dein Warum
Teil 2/7 vom B2B Sales Prozess: Warum sollst du zuerst über Kundenprobleme sprechen? Wie formulierst du Kundenprobleme, welche du löst? Wie sprichst du die Emotionen des Kunden an? PDF zu Teil 2: DEAL Podcast Website: Jiris Website: ...
episode 14: B2B Sales Prozess Teil 1/7: Deine Sales Story
Teil 1/7vom B2B Sales Prozess: Wie gewinnst du die Aufmerksamkeit des Kunden? Wie formulierst du deine eigene Sales Story? Wie sprichst du aus Kunden-Sicht und nicht aus Ego-Sicht? PDF zu Teil 1:...
episode 13: EP013 - Stefan Schöls über: Enterprise Deals gewinnen
Wie gewinnst du Enterprise Deals? Wie sprichst du mit dem C-Level? Wie baust du deine Kunden aus? Unser heutiger Gast ist Account Executive Team Lead bei einem SaaS Anbieter und teilt seine Best Practices mit dir. LinkedIn Profil Stefan: DEAL...
episode 12: EP012 - Neven Mitrovic über: Mehr Termine mit Kaltakquise
Wie bekommst du mehr Termine? Wie gewinnst du Vertrauen übers Telefon? Welche Struktur führt zum Erfolg? Unser heutiger Gast ist Experte im Bereich Sales Development und teilt mit dir seine Best Practices, mit denen du mehr neue Termine mit...