Als Young Professional kannst du es im Vertrieb sehr weit bringen, wenn du die richtigen Tipps bekommst. Wenn du echte Geschichten hörst. Weil mir dazu aber sowohl die Erfahrung als auch die allumfassende Expertise fehlt (weil die halt keiner hat), sind regelmäßig Gäste dabei. Phrasendreschen? Gibts hier nicht. Bullshit-Bingo? Fehlanzeige. Das hier ist der etwas andere Sales-Podcast.
https://podcasters.spotify.com/pod/show/girl-in-sales
Gesamtlänge aller Episoden: 2 days 5 hours 24 minutes
Folge 76: Du als Person bist vollkommen egal – über SDRs und ihre Aufgaben mit Jan Mundorf
Viele Menschen, die im Vertrieb anfangen, tun das in der Vortelefonie – mittlerweile heißt dieser Posten „SDR“, Sales Development Representative.
Ziel der Rolle? Akquise lernen, egal über welchen Kanal. Video, LinkedIn, Mail, Telefon – you name it.
Allerdings sind SDR-Teams in den meisten Unternehmen reine personelle Durchlauferhitzer.
Zugehörigkeiten von über sechs Monaten sind eine Seltenheit...
Folge 75: Sales-Led vs. Product-Led - welches Growth-Modell passt zu mir? mit Paperless.io
Da ist es also. Dein fertiges Produkt, das nur darauf wartet, am Markt einzuschlagen wie eine Bombe. Aber wie fängt man damit an? Für welches Growth-Modell sollte man sich zur Skalierung entscheiden? Und: sind Sales-Led und Product-Led eigentlich nicht total überholt?
Ich durfte mit Carsten Pleiser und Jacob Engels, den beiden Gründern von Paperless.io, über genau diese Fragen sprechen. Mit Paperless...
Folge 74: Marketing, was willst du eigentlich vom Vertrieb? mit "Kevin allein im Marketing"
Vertrieb und Marketing. Die eine Hand weiß nicht, was die andere tut. Aber wieso ist das so? Und was kann man dagegen tun?
Reden. Ganz einfach. Aber so einfach leider dann doch nicht.
Deswegen habe ich die Frage aller Fragen an Kevin Gründling gestellt. Marketing, was brauchst du vom Vertrieb?
Weil: Motzen darf nur der, der es auch wirklich versucht hat...
Folge 73: Wie man eine Sales Organisation aufbaut mit Sabrina Läpple
Wie baut man eine Sales-Organisation auf - und macht sie erfolgreich? Welche Unterschiede gibt es im SaaS-Sales und der Personalvermittlung? Gibt es überhaupt welche? Und: Wie mache ich meine Mitarbeiter glücklich?
Das habe ich Sabrina Läpple gefragt. Als Sales Managerin ist sie in der Personalvermittlung eingestiegen und war am Ende sogar im Vorstand...
Folge 72: Der rote Wal - von Persönlichkeitstests und Psychopathen mit UNFCK Sales
Hand aufs Herz: Wie viele Persönlichkeits-Tests kennst du? Und viele davon hast du gemacht? Viel wichtiger noch: Hilft dir das irgendwie weiter?
Es gibt sie wie Sand am Meer: DISG, 16 personalities, REISS, und und und. Was bringt uns das denn eigentlich?
Darüber habe ich mit Morten Wolff von UNFCK Sales gesprochen.
Wir haben uns bekannte Tests auf den Prüfstand gestellt, haben uns die Köpfe zerbrochen und viel Spaß gehabt...
Folge 71: Wie du keinen Umsatz auf LinkedIn machst mit Michel Oldehaver
"...ist das denn grundsätzlich interessant für dich?" - "Buch dich gerne für einen unverbindlichen Zoom-Call...." - "Hey du bist fett lass mal zusammen abnehmen!"
Gut die dritte Nachricht ist vielleicht ein bisschen böse aber solche oder so ähnliche Nachrichten bekommt man mittlerweile X -mal die Woche auf LinkedIn...
Folge 70: Ein schlaues Stück Plastik – über Vertrieb in der FinTech-Welt mit Uta und Dominic von Pleo
Wieso entscheidet sich man eigentlich aktiv für den Vertrieb? Warum macht der Job auch manchmal vielleicht keinen Spaß? Und wieso ist der Spruch: „ABC – Always be closing“ absoluter Bockmist?
Ich habe in diesem Interview Uta und Dominic von Pleo zu Gast. Pleo vereinfacht Unternehmensausgaben, Spesen- und Reisekostenabrechnungen, Rückerstattungen und vieles mehr...
Folge 69: Von Finance bis Vertrieb – Sales Role Models: Daniela Todorova von Microsoft
Bei meinem Start in den Vertrieb hätte ich mir eins gewünscht: Weibliche Role Models, die mir zeigen, dass man es im Vertrieb schaffen kann.
Seit meinem Start in der Leitung der Expertenkommission „Managerinnen im Vertrieb" bei den Vertriebsmanagern ist das nicht mehr nur meine Herzensangelegenheit, diese Role Models zu finden, sondern auch ein offizielles Ehrenamt.
Deswegen habe wir eine Interview-Reihe ins Leben gerufen, um genau diese Role Models sichtbar zu machen...
Folge 68: Vom Founder zum Sales Director - Sales Role Models: Patricia Titz von Wisefood
Bei meinem Start in den Vertrieb hätte ich mir eins gewünscht: Weibliche Role Models, die mir zeigen, dass man es im Vertrieb schaffen kann. Seit meinem Start in der Leitung der Expertenkommission „Managerinnen im Vertrieb" bei den Vertriebsmanagern ist das nicht mehr nur meine Herzensangelegenheit, diese Role Models zu finden, sondern auch ein offizielles Ehrenamt. Deswegen habe wir eine Interview-Reihe ins Leben gerufen, um genau diese Role Models sichtbar zu machen...
Folge 67: Von Jura in den Vertrieb – Sales Role Models: Evgeniya Ettinger von Oracle
Bei meinem Start in den Vertrieb hätte ich mir eins gewünscht: Weibliche Role Models, die mir zeigen, dass man es im Vertrieb schaffen kann.
Seit meinem Start in der Leitung der Expertenkommission „Managerinnen im Vertrieb" bei den Vertriebsmanagern ist das nicht mehr nur meine Herzensangelegenheit, diese Role Models zu finden, sondern auch ein offizielles Ehrenamt.
Deswegen habe wir eine Interview-Reihe ins Leben gerufen, um genau diese Role Models sichtbar zu machen...