Herzlich willkommen zu "Der Salesbooster für deine Leads" - dein Podcast mit dem "roten Leitfaden" durch das strukturierte Verkaufsgespräch. So machst du deine Leads schnellstmöglich zu kaufenden Kunden. Ich bin Thomas Pelzl - seit mehr als 20 Jahren Verkaufstrainer und Coach für den Verkaufsprozess. Hier geht es darum wie DU bei DEINEN Kunden noch schneller, einfacher und mehr verkaufen kannst. Dich erwarten Beispiele aus dem "wahren Verkäuferleben" und glasklare Anleitungen für deine persönliche Umsetzung - also lass uns starten!
https://salesbooster.coach
Gesamtlänge aller Episoden: 1 day 2 hours 56 minutes
#13 – Die wichtigsten Regeln um einen Verkaufsabschluss zu holen // Teil 1
Inhalt 1. Wie du ganz früh den Verkaufsabschluss ansteuerst 2. Wie du deine Chancen auf einen Abschluss im Termin um ein Mehrfaches erhöhst 3. Wie du das vollständige Rüstzeug für deinen Verkaufsabschluss anwendest Themen - Am Ende wird abgerechnet .....
#12 – Erfolgreiche Gesprächseröffnung in der Neukunden-Akquise
Inhalt 1. Was du schriftlich vorbereiten musst um bei der Akquise Türen zu öffnen 2. Abkürzen und sofort zum Punkt kommen 3...
#011 – Bei der Akquise überzeugen trotz Einwand
Inhalt 1. "Wie" du dich mit deinem zukünftigen Kunden beschäftigen sollst 2. Formulierungen und Ideen mit denen du dein Gegenüber für dein Ziel öffnest 3...
#010 – Darum machen Verkäufer keine Zusatzverkäufe
Inhalt 1. Warum das "Flagschiff" im Verkauf der "Zusatzverkauf" ist 2. Mit Up- und Cross-Selling noch mehr Kundenzufriedenheit und gleichzeitig Kundenbindung schaffen 3...
#009 – Verkaufen über Qualität, Service oder Preis
Inhalt 1. Wie du deinen Weg findest, um gerechte Preise zu erzielen 2. Stellung beziehen, um Marktführer in deinem Bereich zu werden 3...
#008 – Zum Termin mit nur einem Telefonat
Inhalt 1. Mit einem einfachen 4-Schritte-Plan zum Termin 2. Wie das Risiko abgelehnt zu werden minimiert werden kann 3. Mit einer "Standortbestimmung" sofort mögliches (Verkaufs-)Potenzial erkennen Themen - „NEIN - das brauchen wir nicht!“ – „Das haben wir schon!“ – „Wir sind bestens versorgt!“ – „Schicken Sie zuerst Unterlagen!“ – „Kein Interesse!“ - Wenn du akquirierst, um neue Kunden zu gewinnen, hörst du diese Sätze. Garantiert...
#007 – Diese Einwände kosten dich Umsatz
Inhalt 1. Dies ist zu tun wenn Interessenten unehrlich sind 2. Wie Aufmerksamkeit und präzise Fragen Verkäufer retten 3...
#006 – Von Anfang an Richtung Verkaufsabschluss
Inhalt 1. Wie du denken musst, dass ein Verkaufsabschluss zustande kommen kann 2. Den richtigen Moment zur abschließenden Frage erkennen 3...
#005 – Sofort den Gewinn verdoppeln mit Zusatzverkauf
Inhalt · Die Quelle für sofortigen Umsatz und Gewinn nutzen · Kunden begeistern und automatisch zu Fans machen · Fahrplan für die sofortige Umsetzung Themen - Vertrieb ist anhand von Zahlen (Kennziffern) genau messbar - Vertriebsergebnisse werden in Verkaufsperioden gemessen (viertel-, halb-, ganzjährig) - Vertriebsleiter interessieren erreichte Verkaufszahlen - Gleichzeitig geht es um neue Zielsetzungen und meist um Umsatzsteigerungen - Dies bedeutet oft neue...
#004 – Kontinuierlicher Verbesserungsprozess im Verkauf
Inhalt · Ein 11-Schritte-Plan der dich garantiert nach vorne katapultiert · So stellst du fest welches Wissen dir fehlt · Wie du deine Professionalität optimierst Themen - Auch wenn viel Wissen verfügbar ist, du musst lernen, du musst anwenden und du musst verändern - Nur angewandtes Wissen bringt Erfolg im Verkauf - zur richtigen Zeit - in der passenden Situation - Wissen abrufen wenn ein Verkaufsgespräch eine spezielle Aktion des Verkäufers erfordert - Dann gilt es...