Herzlich willkommen zu "Der Salesbooster für deine Leads" - dein Podcast mit dem "roten Leitfaden" durch das strukturierte Verkaufsgespräch. So machst du deine Leads schnellstmöglich zu kaufenden Kunden. Ich bin Thomas Pelzl - seit mehr als 20 Jahren Verkaufstrainer und Coach für den Verkaufsprozess. Hier geht es darum wie DU bei DEINEN Kunden noch schneller, einfacher und mehr verkaufen kannst. Dich erwarten Beispiele aus dem "wahren Verkäuferleben" und glasklare Anleitungen für deine persönliche Umsetzung - also lass uns starten!
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#002 - Ist es ein Einwand oder ein Vorwand
Inhalt · Einwände von Vorwänden unterscheiden · Wenn deine Gesprächspartner bewusst lügen · Trotzdem verkaufen können Themen - Widerstände gibt es in nahezu jedem Verkaufsgespräch - Gründe warum nicht gekauft werden kann sind entweder Einwände oder Vorwände - Die Unterscheidung dieser grundverschiedenen Arten von Widerständen - Die jeweils richtige Vorgehensweise - "Einwandbehandlung" ist ein beflügeltes Wort das keine Universal-Lösung bereithält - Nur wahre...
#003 – Preise verteidigen anstatt Preise verhandeln
Inhalt · Die eigene Einstellung zum Preis macht den Unterschied · Preise verteidigen anstatt Preise verhandeln · Vorbereitung auf das Preisgespräch Themen - Es ist es längst zum Standard geworden, dass nach einem besseren Preis gefragt wird - Das Fragen an sich ist erlaubt, doch das schnelle Nachgeben ist aus Sicht eines professionellen Verkäufers verboten! - Vier einfache Prinzipien helfen dir, einen gerechten Preis für dein Produkt zu erhalten Zum Podcast:...
#001 – Diese sechs Fehler im Verkauf kosten Umsatz und Kunden
Inhalt · Durch die richtige Vorbereitung klassische Standardfehler vermeiden · Verkaufsgespräche an den richtigen Stellen bewusst steuern · Kunden an dich binden und neue Verkäufe anbahnen Themen - Die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches ist der Verkaufsabschluss - Nachfrage und Angebot decken sich – UND – Produkt (Ware und/oder Dienstleistung) kann bezahlt werden - Die entscheidende Größe ist der Verkäufer selbst - Er führt und steuert das...