Im DEAL Podcast erfährst du alles was du brauchst, um erfolgreich im B2B IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Seller und Sales Experten ihre Best Practices, welche du selber umsetzen kannst. Du bekommst praktische Tipps entlang des gesamten B2B Sales Prozesses um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst um mehr Deals zu machen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: http://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
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Gesamtlänge aller Episoden: 4 days 5 hours 51 minutes
episode 170: #164 - Finde die "Hot Buttons" deines Kunden
Oft überwältigen wir unsere Kunden mit allen Value Propositions, die wir zu bieten haben. Dein Kunde kauft aber wegen spezifischen Kriterien. Wie du diese spezifischen Kriterien und "Hot Buttons" findest, verrate ich dir in dieser Episode. DEAL...
episode 169: #163 - Ghosting Follow-Up Email Template
Wenn deine Kunden sich nicht mehr zurückmelden, dann ist das selten ein gutes Zeichen. Damit du eine Antwort und Klarheit bekommst, hilft dir das Follow-Up Email Template, welches ich dir in dieser Episode verrate. Download Follow-Up Bonus Template:...
episode 168: #162 - Geschichten die verkaufen | mit Uwe von Grafenstein
Wenn du überzeugend sein willst und mehr verkaufen möchtest, dann führt kein Weg an Storytelling vorbei. In dieser Episode verrät die Mr. Storytelling, Uwe Grafenstein, wie du im Vertrieb gute Geschichten erzählst. Uwe auf LinkedIn: DEAL...
episode 167: #161 - #1 Strategie für mehr Urgency in deinen Deals
Um deine Deals zum Abschluss zu bringen braucht der Kunde einen starken Grund warum er etwas verändern will. Kurz gesagt: Um im Sales erfolgreich zu sein, brauchst du Urgency. Download MCP Template: DEAL Podcast auf Youtube: Podcast Website: ...
episode 166: #160 - Warum deine Sales Techniken 2024 nicht funktionieren | mit Livia Rainsberger
Sales befindet sich in einem fundamentalen Wandel. Wie haben sich Bedürfnisse verändert? Wie kaufen Unternehmen heute und wie muss ich der Sales Rep von heute anpassen? Darüber reden wir in der heutigen Episode vom DEAL Podcast. Livia auf...
episode 165: #159 - Erreiche deine Sales Ziele mit State Management
Die Energie, in der du eine Situation betrittst, wird bestimmen, ob du diese Situation meisterst. Das heißt, dass du dir die richtige Energie, den richtigen State für die jeweilige Situation holen musst. DEAL Podcast auf Youtube: Podcast Website: ...
episode 164: #158 - Der #1 Success Booster - Dein Umfeld | mit Julius Göllner
Du bist der Durchschnitt der 5 Leute, mit denen du dich am meisten umgibst. Den größten Einfluss auf deinen Sales Erfolg hat dein Umfeld. In dieser Episode verrät dir Julius Göllner, wie du dir ein Umfeld schaffst, dass deinen Erfolg maximiert und...
episode 163: #157 - Cold Call Opener "Haben Sie Zeit?"
Die Sales Welt ist gespalten darüber, ob du am Anfang eines Cold Calls fragen sollst "Haben Sie gerade kurz Zeit?". In dieser Episode erkläre ich dir, ob und warum diesen Opener verwenden solltest. DEAL Podcast auf Youtube: Podcast...
episode 162: #156 - Warren Buffetts Nr1 Investmentstrategie
Das Investment in deine Sales Skills ist der beste Inflationsschutz mit dem höchsten ROI. Und was du von Warren Buffetts Nr1 Investmentstrateige für deine Sales Skills lernen kannst, das erfährst du in dieser Episode. DEAL Podcast auf Youtube:...
episode 161: #155 - SaaS Sales an Old School Unternehmen | mit Michael Putz
Du verkaufst ein SaaS oder IT Tool aber für deine Kunden ist Digitalisierung ein Fremdwort? Dann ist diese Episode für dich. Michael Putz, AE bei orderlion, diskutiert mit mir in dieser Episode wie du erfolgreich SaaS Lösungen an Unternehmen in...