Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
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Gesamtlänge aller Episoden: 1 day 14 hours 54 minutes
Akquise / Einwand - so punktest du mit dem Prinzip Knappheit
Mit der Privilegtechnik möchte ich dir eine Vorgehensweise zeigen, mit der bei der Einwandbehandlung und in der Kaltakquise den Spieß ganz einfach umdrehst. Statt dein Angebot verbissen zu verteidigen, erzeugst du Neugier (und mit ein wenig Vertriebsgl
[Webinar-Mitschnitt] Killer-Einwände in der Akquise
In 4 Schritten zur optimalen Performance bei Killer-Einwänden. Es geht um Techniken, Mini-Skripte und Dialog-Szenarien - Kein Interesse, keine Zeit, wir haben schon jemanden usw...Killer-Einwände in der Akquise sind herausfordernd. Wenn du hier nicht gu
Kundennutzen steigern mit 5 Quantifizierungsfragen
In dieser Folge zeige ich dir, wie du den Kundennutzen quantifizieren kannst und du damit den Wert deiner Lösung deutlich besser positionierst.
Akquise B2B - So machen Top-Verkäufer schneller den Abschluss
Wie kommst du in der Akquise schneller vom Erstgespräch bis zum Verkaufsabschluss? Ich möchte dir in dieser Folge eine wichtige Fähigkeit vorstellen, mit der Spitzenverkäufer ihre Verkaufszyklen deutlich verkürzen.
Verkaufsargumente - 3 Ebenen der Argumentation
Verkaufsargumente sind die Bausteine für einen erfolgreichen Verkauf. Doch nicht alle Verkaufsargumente sind gleich wirksam. Es gibt eine Hierarchie der Verkaufsargumente. Ich gebe dir in dieser Folge die 3 wesentlichen Hierarchiestufen für eine wirkung
Einwandbehandlung | 3 Sprach-Hebel für mehr Wirkung
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit längeren Pausen, konstanter Sprachgeschwindigkeit und der Spiegeltechnik deine Wirkung der Einwandbehandlung am Telefon und in schwierigen Verkaufssituationen deutlich verbesserst.
Stark argumentieren mit Bedeutungs-Reframing im Verkauf
Mit einem Bedeutungs-Reframing veränderst du die Bedeutung, die einem Ereignis von deinem Kunden beigemessen wird. Die Neuinterpretation des Ereignisses mit dem Kunden kann dann auch seine Meinung verändern. zu theoretisch? Ich mache dir in dieser Folge
Perfekt ins Verkaufsgespräch starten [3 Schritte]
Wie du startest, so liegst du im Rennen. Das ist genau der Grund, warum du eine starke Startroutine für dein Verkaufsgespräch brauchst. In dieser Folge sprechen wir über 3 Zutaten für deinen starken Start ins Verkaufsgespräch.
Kaputt gefragt - Fragetechniken richtig kombinieren
Gute Fragetechniken können ein Verkaufsgespräch verschlimmbessern. Denn nicht die einzelne Fragetechnik ist entscheidend, sondern das richtige Kombinieren von Fragetechniken. Ich zeige dir in dieser Folge worauf es beim Kombinieren von Fragetechnik anko