Herzlich willkommen zu "Der Salesbooster für deine Leads" - dein Podcast mit dem "roten Leitfaden" durch das strukturierte Verkaufsgespräch. So machst du deine Leads schnellstmöglich zu kaufenden Kunden. Ich bin Thomas Pelzl - seit mehr als 20 Jahren Verkaufstrainer und Coach für den Verkaufsprozess. Hier geht es darum wie DU bei DEINEN Kunden noch schneller, einfacher und mehr verkaufen kannst. Dich erwarten Beispiele aus dem "wahren Verkäuferleben" und glasklare Anleitungen für deine persönliche Umsetzung - also lass uns starten!
https://salesbooster.coach
Gesamtlänge aller Episoden: 1 day 2 hours 56 minutes
episode 63: #63 - Das ist der ideale Zeitpunkt um deinen Lead zu kontaktieren!
Gibt es einen idealen Zeitpunkt um deine Leads zu kontaktieren? JA - immer dann wenn diese Person in der Nähe des Telefons ist. ODER - sollst du eine eMail schrieben? Vielleicht musst du sogar noch recherchieren, bevor du einen Kontaktversuch startest? Wie du die Wahrscheinlichkeit erhöhst deine Zielperson anzutreffen … darüber spreche ich in der heutigen Ausgabe...
episode 62: #62 - Storytelling ist ein klares Bild, das deine Emotionen triggert - wie du dies bei Leads nutzt - Gast: René Kohlenberg
Heute in der Show: René Kohlenberg - Storytelling hilft dir dabei deine Leads in kaufende Kunden zu verwandeln. Wir sprechen über einfache und komplexe Emotionen, die Bilder in die Köpfe der Gesprächspartner zaubern. Wenn du es richtig machst, dann präsentierst du eine Story bei (noch) unbekannt bleibt wie dieses Endet. Gerade dieses WIE ist der interessanteste Teil der neugierig und hungrig auf die komplette Geschichte macht...
episode 61: #61 - Hör auf, dich wie ein Call-Center anzuhören!
Auch du kennst wahrscheinlich die Anrufe eines Call-Center Mitarbeiters. Dein Telefon klingelt (ich zumindest sage) “Hallo hier ist Thomas Pelzl” und am anderen Ende hörst du “Spreche ich mit Thomas Pelzl persönlich?” Für mich klingt das nach einem Skript. Und zwar nach einem unflexiblen und unpersönlichen. Das ist nur eines der Beispiele die vollkommen an einem guten Akquise-Call vorbeigehen.
Lass uns in der heutigen Folge noch ein dutzend mehr analysieren...
episode 60: #60 - Ein Kunde pro Tag? Wie du jeden Tag Leads in kaufende Kunden verwandelst
Wenn du mich schon etwas näher kennst, weißt du, dass ich nicht auf diese schnell erfolgreich werden Tipps stehe. (Ich habe solche Versprechungen auch noch nie funktionieren sehen). Doch wenn du deine “Hausaufgaben” täglich abarbeitetest, dann wirst du über kurz oder lang täglich einen Kunden gewinnen. Dafür gibt es keine Zauberformel, doch es gibt einen klaren Fahrplan wie du Kunden in Serie produzieren kannst. Lass uns heute tiefer in dieses Thema einsteigen.
INHALT
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episode 59: #59 - Leise Menschen verkaufen anders - Gast: Andreas Hoffmann
Heute in der Show: Andreas Hoffmann - er ist u.a. Autor von “Leise Menschen verkaufen anders”.
Die Kernbotschaft ist mit allen Menschen gut kommunizieren zu können. Diese ist die Grundvoraussetzung, dass Menschen von selbst kaufen, ohne dass der Verkäufer drücken muss...
episode 58: #58 - Heute kaufe ich NICHT! … wie du dies auflösen kannst
Es gibt Gespräche in denen sich dein Gegenüber einfach nicht aufraffen und JA sagen kann - auch wenn dein Angebot tatsächlich zum Bedarf passt. In diesen Momenten sind die Zweifel zu groß um sich als Lead einen Schubs zu geben und das Angebot anzunehmen. Heute bearbeiten wir die Veränderungen, die ein Verkäufer einleiten kann um diese abwartende Situation noch zu drehen.
INHALT
1. Deine Verbindung zum Gesprächspartner zählt
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episode 57: #57 - Den Bedarf analysieren - so deckst du alle Fakten auf
Ob du verkaufen kannst - oder nicht - ist eine Frage der Informationen die dir vorliegen. In 99 % der Fälle gelingt dir das nicht durch Recherche. Der einzige Weg an die entscheidenden Infos dranzukommen ist - deinen Entscheider mit den richtigen Fragen zu konfrontieren. Deine Fähigkeit die richtigen Fragen zu stellen ist der Schlüssel zum Verkaufsabschluss.
INHALT
1. Was weißt du über deinen Gesprächspartner?
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episode 56: #56 - Ohne Kennzahlen - keine Steigerung der Closings
Gerade im Vertrieb, wo das Erreichen von Verkaufsabschlüssen, eine zentrale Rolle spielt, gilt es einen Überblick über Kennzahlen (KPIs) zu haben. Der Einsatz von KPIs (Key Performance Indicators) ermöglicht es Unternehmen, den Verkaufsprozess zu verstehen, Schwachstellen zu identifizieren und gezielte Maßnahmen zur Steigerung der Closings zu ergreifen. Hierbei arbeiten Marketing und Vertrieb Hand in Hand...
episode 55: #55 - Die Positionierungs-DNA ist mehr als ein Positionierungssatz
Heute in der Show: Andreas Mayr-Stockinger - es geht um deine glasklare Positionierung als “Lebenseinstellung” für deine Zielgruppe. Es ist nicht nur dein Positionierungssatz. Eine Positionierungs-DNA enthält drei Fundamente:
1. deine eigene Persönlichkeit,
2. deine Fähigkeit mit deinen Ressourcen umzugehen,
3. für welches Publikum du gemacht bist...
episode 54: #54 - Setting und Closing - so zieht ihr an einem Strick
Setting und Closing sind zwei Prozesse die niemals ohne Abstimmung nebeneinander herlaufen können. Deine Erkenntnisse aus dem Closing bringen die entscheidenden Hinweise für die Setter-Crew um bestmögliche Setting-Calls zu machen. Nicht der Termin, sondern die Qualität des “scheinbaren” Leads ist entscheidend. Stimmt die Qualität nicht erhält der Closer Gespräche mit zu wenig Potenzial auf einen Abschluss...