Versteher-Podcast

Der erste Monat des neuen Jahres 2022 neigt sich bereits dem Ende zu und wir wollen noch einmal mit Ihnen gemeinsam das vergangene Jahr Revue passieren lassen: Mit welchen Herausforderungen hatten wir zu kämpfen, wie haben sich die Familienunternehmer geschlagen, wie sieht der Ausblick für das neue Jahr aus und welche Ertragschancen ergeben sich für Sie daraus? In der 20...

In der letzten Episode des Versteher-Podcasts haben wir ein gutes Dutzend „Killerphrasen“ diskutiert, mit denen Sie jeden Unternehmer auf die Palme bringen können. Wie damals versprochen, stellen wir heute die positive Kehrseite der Medaille vor: die Fragen und Formulierungen, mit denen Sie bei Unternehmerkunden garantiert punkten! Wenn Sie diese richtig einsetzen, können Sie Ihre Kundenkommunikation auf ein neues, noch höheres Niveau heben – und Ihre Erträge weiter maximieren...

Haben Sie schon mal ein Vertriebsgespräch reflektiert und sind sich dann schlagartig bewusst geworden: Das hätte ich besser nicht so ausgedrückt? Manche Floskeln, Phrasen und Formulierungen sind in der Kommunikation mit Unternehmerkunden einfach nicht – oder nicht mehr – angebracht. Da stellt sich dann schnell heraus, dass die Killerphrase, mit der Sie das Geschäft eigentlich besiegeln wollten, den Deal vielleicht doch eher gekillt hat. Lauschen Sie in der 18...

Viele Finanzinstitute etablieren aktuell neue Strukturen, bei denen Kunden neu geclustert und umgeschlüsselt werden. Dies bedarf nicht nur einer möglichst sauberen Vorgehensweise, sondern auch einer entsprechenden Kommunikation. Denn keiner Ihrer Top-Unternehmer mag es, über Veränderungen im Dunklen gelassen zu werden. In der 17...

„Zu hektisch, zu viel Druck, zu viel Bürokratie und zu statisch“ heißt es heutzutage oft, wenn es um das Arbeiten im Vertrieb geht. Ist das wirklich so? Oder kann der Vertrieb sogar einer der interessantesten und befriedigendsten Arbeitsbereiche überhaupt sein – wenn man der passende Mensch dafür ist? In der 16...

Sie sind eine der größten Herausforderungen für jede Beraterin und jeden Berater: die Preisverhandlungen mit knallharten Unternehmerkunden. Wie diese gemeistert werden können – noch dazu unter Margendruck – und warum Rabatte mehr schaden als helfen, erfahren Sie in der neuen Episode des Versteher-Podcasts.

Die Unternehmensnachfolge ist für Familienunternehmer hochemotional und lebensbestimmend. Und damit für Sie als Finanzberater gleichermaßen besonders herausfordernd wie spannend. Das Thema der Unternehmensnachfolge ist für Private Banking Berater, Generationenmanager, Financial Planner und vor allem auch für Firmenkundenberater – die oft die Speerspitze zum Unternehmer bilden – von hoher Relevanz. Daher diskutieren wir in der 14...

Kaum ein Bereich in der Finanzberatung von Unternehmern ist so sensibel wie sein Privatvermögen. Dabei gibt es jedoch genau in diesem Bereich noch unausgeschöpfte Potenziale, um sich als Finanzdienstleister ideal bei seinem Unternehmerkunden zu positionieren und systematisch Erträge zu steigern...

In der letzten Episode und dem 1. Teil über Unternehmertypologien haben wir uns damit beschäftigt, was es bei diesen allgemein zu beachten gibt. Heute, im 2. Teil von 2 für diese Thematik, gehen wir konkret auf die einzelnen Unternehmertypen ein. Erfahren Sie, was jede Typologie auszeichnet und erhalten Sie exklusive, praktische Handlungsempfehlungen darüber, wie Sie jeden Typen systematisch entschlüsseln und von Ihnen und Ihrem Anliegen überzeugen können...

In sich immer mehr angleichenden Marken- und Produktwelten sind Unternehmertypologien für Finanzdienstleister DER Schlüssel zum Erfolg schlechthin. Und die gute Nachricht dabei: Typologien zu erkennen, gezielt zu nutzen und dann erfolgreich abzuschließen ist keine Zauberei. Es ist erlernbar! Erfahren Sie in der 11. Episode des Versteher-Podcasts und dem gleichzeitig 1. Teil zum Thema Unternehmertypologien worauf es dabei wirklich ankommt.