Der Vertrieb wird von vielen als ein Buch mit 7 Siegel gesehen. Ich möchte mit dem Podcast viele Begriffe, Methodiken, oder Prozesse, die zur Vertriebstätigkeit gehören erklären und Tipps geben. Die Vertriebstätigkeiten sind stark im Wandel, das heißt es ändert sich sehr vieles und die Organisationen, die Führung und die Mitarbeiter habe die Aufgabe diesen Wandel zu gestallten. Daher ist wichtig, dass viele Abläufe überdacht und angepasst werden. Mit dem Podcast möchte ich eine Unterstützung geben damit Sie als Zuhörer einen neuen Blickwinkel auf die Dinge erhalten.
https://www.vertriebswachstum.com
Gesamtlänge aller Episoden: 1 day 5 hours 40 minutes
Hier ist der Podcast Vertrieb verstehen! Von Christoph Schulte
In diesem Podcast stelle ich Methodiken, Techniken und interessante Menschen vor, die Dir helfen sollen, Vertrieb besser zu verstehen.
episode 18: Expertengespräch - KI Künstliche Intelligenz im Vertrieb mit Lucas Pedretti
Mein Gast in diesem Podcast ist Lucas Pedretti von dem Unternehmen Qymatrix GmbH aus Karlsruhe. Lucas ist ein Experte für das Thema KI-Künstliche Intelligenz in den Bereichen Vertrieb und Kundenmanagement...
episode 14: Expertengespräch mit René Reiter - Neukunden automatisch generieren
Expertengespräch mit René Reiter über das Thema, Neukunden automatisch generieren!
René Reiter ist seit über 30 Jahren in der Werbebranche tätig und schon einige Epochen des Marketings mitgemacht...
episode 12: Skills in der Vertriebsführung - Interview mit Jörg Haupt
Heute habe ich einen Gast in meinem Podcast, es ist der vertriebserfahrende Berater Jörg Haupt aus der Schweiz.
Jörg Haupt ist wie ich seit Jahrzehnten im Vertrieb tätig. Heute ist er der Ansprechpartner für CEO´s die den Vertrieb optimieren möchten.
Das Thema welches in dem Interview betrachtet ist im Wesentlichen die Veränderung im Vertrieb. Hier zu gehen Jörg und ich zwei Fragen nach.
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episode 11: Neu-Geschäft generiert mit Social Media Strategien
Das Neu-Geschäft ist ein Prozess, der bei Unternehmen kontinuierlich betrieben wird. Durch die Veränderungen im Vertrieb und der Gesellschaft benötigen Unternehmen neue Strategien für das Neu-Geschäft. Hierzu sollten sich die Verantwortlichen von Marketing und Vertrieb eine Analyse des Marktes und der Produkte durchführen.
In einer Matrix von vier Feldern kann bestimmt werden welches Neu-Geschäft benötigt wird...
episode 11: Vertriebswachstum - Woher kommt dieser Begriff und was sagt dieser aus?
Als ich vor über 15 Jahren angefangen habe, die ersten CRM-Systeme zu implementieren war ich sehr stolz darauf, dass ich Unternehmen eine Ressource gegeben kann, womit Sie ihren Vertrieb optimieren konnten. Nach einiger Zeit habe ich aber festgestellt, dass bei einigen Unternehmen das gewünschte Ergebnis, ein Wachstum mit dem Vertrieb zu erreichen, nicht erreicht wurden. Dazu gab es andere Unternehmen, die haben diese angestrebten Ergebnisse erreichen bzw. konnten diese erfolgreich verfolgen...
episode 10: Teil 2 - Interview Patrick Hofstadt - Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis
Im 2 Teil sprechen wir weitere Themen zu dem Vertriebsorganisation und Prozess an.
Ein Angebot kann auch als Kostenfaktor betrachtet werden. Wenn sie als Angebotsersteller zu einem Angebot immer wieder eine Rückfrage erhalte, entsteht bei Ihnen einen Aufwand, der sich gegen die Marge des Produktes richtet. Hier sollten die Unternehmen viel in die Kommunikation mit Ihrem Kunden investieren damit die Kosten für die Erstellung eines Angebotes gering bleibt...
episode 9: Teil 1 - Interview mit Patrick Hofstadt - Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis.
Patrick Hofstadt hat schon auf der Bühne von Greater (Gedankentanken) gesprochen und ist hier bei mir im Interview. Das Thema ist Angebotserstellung und Gestaltung. Der Slogan von Patrick ist Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis. Patrick spricht hier von seinen Praxiserfahrung die er über jahrelange Businesserfahrung aufgebaut hat.
Wir haben in diesem Interview einige Fragen zu und alles um das Angebot besprochen...
episode 8: Die nonverbale Kommunikation - Wie die nonverbale Kommunikation für den Vertriebserfolg eingesetzt werden kann.
Die nonverbale Kommunikation ist ein Bestandteil unseres Lebens. Jeder Mensch nutz dieses Instrument, wenn er in die Kommunikation geht. Der Empfänger der Kommunikation erkennt sofort in einer Bruchteilsekunden, was die wahren Informationen der Kommunikation von dem Gegenüber ist.
Forscher haben herausgefunden, das über 75% der Information, die mit der Kommunikation zwischen Menschen stattfindet über die Gestik, Mimik, Haltung Stimmlage und weiteren Äußeren Dingen übertragen wird...
episode 9: Kundenanforderung verstehen - Der Vertriebsmitarbeiter muss als Versteher wahrgenommen werden!
Viele Unternehmen kennen es, die Anfragen zu Ihren Produkten und Leistungen sind da nur die Abschluss-Quote ist nicht die, die Sie erwarten oder benötigen. In diesem Podcast wird beschrieben, wo ein mögliches Problem liegen kann, warum die Abschlussrate zu niedrig ist.
Christoph Schulte beschreibt was man tun kann und wie man dieses in der Praxis umsetzt.
Das wichtigste dabei ist das die Vertriebsmitarbeiter, der den Kunden betreut und interviewt, die richtigen Fragen stellt...