Der Vertrieb wird von vielen als ein Buch mit 7 Siegel gesehen. Ich möchte mit dem Podcast viele Begriffe, Methodiken, oder Prozesse, die zur Vertriebstätigkeit gehören erklären und Tipps geben. Die Vertriebstätigkeiten sind stark im Wandel, das heißt es ändert sich sehr vieles und die Organisationen, die Führung und die Mitarbeiter habe die Aufgabe diesen Wandel zu gestallten. Daher ist wichtig, dass viele Abläufe überdacht und angepasst werden. Mit dem Podcast möchte ich eine Unterstützung geben damit Sie als Zuhörer einen neuen Blickwinkel auf die Dinge erhalten.
https://www.vertriebswachstum.com
Gesamtlänge aller Episoden: 1 day 5 hours 40 minutes
episode 10: Teil 2 - Interview Patrick Hofstadt - Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis
Im 2 Teil sprechen wir weitere Themen zu dem Vertriebsorganisation und Prozess an.
Ein Angebot kann auch als Kostenfaktor betrachtet werden. Wenn sie als Angebotsersteller zu einem Angebot immer wieder eine Rückfrage erhalte, entsteht bei Ihnen einen Aufwand, der sich gegen die Marge des Produktes richtet. Hier sollten die Unternehmen viel in die Kommunikation mit Ihrem Kunden investieren damit die Kosten für die Erstellung eines Angebotes gering bleibt...
episode 11: Vertriebswachstum - Woher kommt dieser Begriff und was sagt dieser aus?
Als ich vor über 15 Jahren angefangen habe, die ersten CRM-Systeme zu implementieren war ich sehr stolz darauf, dass ich Unternehmen eine Ressource gegeben kann, womit Sie ihren Vertrieb optimieren konnten. Nach einiger Zeit habe ich aber festgestellt, dass bei einigen Unternehmen das gewünschte Ergebnis, ein Wachstum mit dem Vertrieb zu erreichen, nicht erreicht wurden. Dazu gab es andere Unternehmen, die haben diese angestrebten Ergebnisse erreichen bzw. konnten diese erfolgreich verfolgen...
episode 11: Neu-Geschäft generiert mit Social Media Strategien
Das Neu-Geschäft ist ein Prozess, der bei Unternehmen kontinuierlich betrieben wird. Durch die Veränderungen im Vertrieb und der Gesellschaft benötigen Unternehmen neue Strategien für das Neu-Geschäft. Hierzu sollten sich die Verantwortlichen von Marketing und Vertrieb eine Analyse des Marktes und der Produkte durchführen.
In einer Matrix von vier Feldern kann bestimmt werden welches Neu-Geschäft benötigt wird...
episode 12: Skills in der Vertriebsführung - Interview mit Jörg Haupt
Heute habe ich einen Gast in meinem Podcast, es ist der vertriebserfahrende Berater Jörg Haupt aus der Schweiz.
Jörg Haupt ist wie ich seit Jahrzehnten im Vertrieb tätig. Heute ist er der Ansprechpartner für CEO´s die den Vertrieb optimieren möchten.
Das Thema welches in dem Interview betrachtet ist im Wesentlichen die Veränderung im Vertrieb. Hier zu gehen Jörg und ich zwei Fragen nach.
1...
episode 14: Expertengespräch mit René Reiter - Neukunden automatisch generieren
Expertengespräch mit René Reiter über das Thema, Neukunden automatisch generieren!
René Reiter ist seit über 30 Jahren in der Werbebranche tätig und schon einige Epochen des Marketings mitgemacht...
episode 18: Expertengespräch - KI Künstliche Intelligenz im Vertrieb mit Lucas Pedretti
Mein Gast in diesem Podcast ist Lucas Pedretti von dem Unternehmen Qymatrix GmbH aus Karlsruhe. Lucas ist ein Experte für das Thema KI-Künstliche Intelligenz in den Bereichen Vertrieb und Kundenmanagement...
episode 20: Wie kann ich Leads generieren, ohne auf Fachmessen auszustellen?
In diesem Podcast spreche ich darüber, wie man Leads generieren kann, ohne auf einer Fachmesse auszustellen. Seit einigen Jahren ist es schon so, dass die Fachmessen immer weniger besucht werden. Die Leitmesse für digitale Innovation CEBIT hat im Jahre 2018 seine Tore geschlossen. Der Grund war dieser, dass die Besucher ausblieben und die Anzahl der Aussteller immer weniger wurden...
episode 24: Führungskultur bei New Work
Führungskultur bei New Work spielt eine große Rolle, da einige Unternehmen das Thema Führung von Mitarbeitern und Teams verändern müssen.
Ja, ich spreche von einen MUSS da Mitarbeiter an das Unternehmen sich binden sollen und das werden Sie nur wenn die Führungskultur sich ändert.
In diesem Podcast spreche ich darüber welche Maßnahmen zu einer positiven Veränderung helfen können...
episode 25: Was ist ein Territorium und wozu nutze ich es?
Jeder der seine Produkte im Markt anbieten möchte sollte als erstes sein Territorium definieren. Ich spreche in diesem Podcast darüber was ein Territorium ist, wozu man es benutzen kann und was der Inhalt sein kann.
Damit ein Territorium bestimmt werden kann, sollten die richtigen Fragen gestellt werden und dann eine Checkliste erstellt werden.
Mit der Checkliste kann sofort bestimmt werden, ob die Anfrage bzw das anfragende Unternehmen zu einem passt oder nicht...
episode 26: (#26) Wie Du das Beste des Menschen erhältst! - Podcast zum Speaker Slam Award
Auf dem Speaker Slam im November 2021 habe ich den AWARD erhalten für meine Rede. Die Rede durfte nur 4 Minuten lang sein und musste die Zuschauer begeistern.
Mit meiner Rede haben die Teilnehmer meine Erfolgsformel erhalten und den Impuls über das Umfeld innerhalb einer Organisation nachzudenken.
Mir ist aufgefallen, dass in vielen Organisationen, Abteilungen und Teams ein sehr harter Umgang miteinander herrscht. Dieses Möchte ich ändern und dafür gebe ich hier einige Tipps...