Der Vertrieb wird von vielen als ein Buch mit 7 Siegel gesehen. Ich möchte mit dem Podcast viele Begriffe, Methodiken, oder Prozesse, die zur Vertriebstätigkeit gehören erklären und Tipps geben. Die Vertriebstätigkeiten sind stark im Wandel, das heißt es ändert sich sehr vieles und die Organisationen, die Führung und die Mitarbeiter habe die Aufgabe diesen Wandel zu gestallten. Daher ist wichtig, dass viele Abläufe überdacht und angepasst werden. Mit dem Podcast möchte ich eine Unterstützung geben damit Sie als Zuhörer einen neuen Blickwinkel auf die Dinge erhalten.
https://www.vertriebswachstum.com
Gesamtlänge aller Episoden: 1 day 5 hours 40 minutes
episode 29: #29 Quartalszahlen richtig beurteilen.
Wie kann die Quartalszahlen richtig beurteilen, gerade wenn diese der Zielvorgabe nicht entsprechen?
Diese Frage gehe ich in diesem Podcast nach und gebe Dir meine Einschätzung bzw. beschreibe meine Art damit umzugehen.
Hier weitere Links zu YouTube Videos die das Thema darstellen.
Darstellen von Quartalszahlen in der Pipeline
https://youtu.be/Yzb39GpKzQY
Tipps einen erfolgreichen Forecast zu erstellen:
https://youtu...
episode 30: #30 Brauchen wir einen Prozess im Vertrieb?
In dieser Episode spreche ich über das Thema Vertriebsprozess, wofür dieser gebraucht wird. Ein weiteres Thema ist wie verkaufe ich in eigentlich so, dass der Kunde zufrieden ist und sich nach dem Verkauf auch wirklich gut fühlt. Hier kommt die Empathie zum Tragen mit wird das Vertrauen aufbauen, welches bei Verkaufen und das wichtige Feedback vom Kunden gibt. Zu dem Thema Verkaufen mit Erfolg habe ich ein Schulungskonzept das VERTRIEBSSCHULUNG TO-GO heißt...
episode 31: #31 Was ist der Unterschied zwischen Vertrieb und Verkaufen?
Der Inhalt dieses Podcastest stammte aus einem Video, welches ich auf YouTube veröffentlicht habe.
Hier der Link zu dem Video: https://youtu.be/RoCj3WfgDjg
Ich beschreibe mit meinen Worten die beiden Begriffe Vertrieb und Verkaufen.
Die Grundlage für den Verkauf ist als erstes, das ein Vertriebsmindset vorhanden ist. Ein Vertriebsmindset hat die Sicht und Handlungsweise auf den Kunden seine Probleme...
episode 32: #32 Expertengespräch mit Dr. Stefan Wachtel
Heute mal wieder ein Expertengespräch mit Herrn Dr. Stefan Wachtel aus Frankfurt am Main. Dr. Stefan Wachtel ist Speaker, Autor von 10 Büchern, Coach für Moderatoren und Spitzenmanager. Es wir über die alten Kulturen der Kommunikation gesprochen dem Reden und Schreiben. Herr Dr. Wachtel sagt es kommt auf den Inhalt einer Kommunikation an und stellt in dem Podcast die Pyramide und den Trichter vor...
episode 33: #33 Manifest für eine Veränderungskultur im Vertrieb
Das Manifest für die Veränderungskultur im Vertrieb soll die Situation erklären, wie ich sie sehe und beschreibe.
In klaren Worten habe ich in diesem Podcast beschrieben, wie ich die Vertriebstätigkeiten sehe und empfinde. Meine Absicht mit dem Manifest ist es, den Kunden im Vertrieb wirklich wircklich in den Mittelpunkt zu stelle.
Dazu gehört das der Interessent sein Vorvertrauen nicht verbergt, sondern dem Anbieter zur Verfügung stellt...
episode 34: #34 Preisverhandlung und Rabatte vermeiden
Preisverhandlungen ein heikles Thema.
Wenn es Anfragen zu dem Preis gibt, dann sollte der Vertrieb gute Fragen stellen damit die Margen funktioniert.
Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen...
episode 34: #35 Verkaufskultur - Heute die Kraft des positiven Denkens
In diesem Podcast geht es um die Kraft des positiven Denkens.
Wenn Mitarbeiter nicht wertschätzend, freundlich und positiv über Kunden denken verankert sich dieses, in Ihrem Unterbewusstsein. Da wir das Unterbewusstsein nur schwer kotrollieren können ist die Gefahr, dass in der Kommunikation mit den Kunden diese negative Schwingung hervortritt. Dieses geschieht durch die Tonlage, der Gestik oder in dem Verhalten wieder...
episode 36: #36 Expertengespräch mit Peter Stark - Vertriebs-Mindset
Mehr verkaufen, mit der richtigen Einstellung im Vertrieb/Verkauf ist der Verkaufserfolg gesichert.
Peter Stark ein Experte für Vertrieb ist Mentor und Coach für Vertriebsmanagement.
In dem Podcast erzählt Peter wie er zu dem Beruf Vertrieb gekommen ist und was er alles gelernt hat. Die Zeitreise der Veränderungen werden noch einmal aufgezeigt und mit den Weisheiten der Neuzeit im Vertrieb angereichert...
episode 37: #37 Führung umsetzen, Tipps zur neuen Führung von Mitarbeitern
Heute geht es um das Thema, wie kann eine Führungskraft seine Mitarbeiter in ihre Stärke führen.
In vielen Gesprächen mit Führungskräften und Mitarbeitern kommt das Thema der Demotivation auf. Führungskräfte stellen sich die Frage, wie kann ich Mitarbeiter in die Motivation führen und das langfristig?
In dem Podcast gebe ich Tipps und Denkanstöße wie eine Führung von Mitarbeitern aussehen kann. Die Führungsperson sollte keine Angst vor der Tätigkeit mehr haben...
episode 38: #38 Unternehmenserfolg braucht Einstellungen - heute das Umfeld!
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Dieser Aufforderung sollten Unternehmen prüfen und umsetzten.
In diesem Podcast geht es darum, warum Unternehmen ein anderes Umfeld benötigen...