Der Vertrieb wird von vielen als ein Buch mit 7 Siegel gesehen. Ich möchte mit dem Podcast viele Begriffe, Methodiken, oder Prozesse, die zur Vertriebstätigkeit gehören erklären und Tipps geben. Die Vertriebstätigkeiten sind stark im Wandel, das heißt es ändert sich sehr vieles und die Organisationen, die Führung und die Mitarbeiter habe die Aufgabe diesen Wandel zu gestallten. Daher ist wichtig, dass viele Abläufe überdacht und angepasst werden. Mit dem Podcast möchte ich eine Unterstützung geben damit Sie als Zuhörer einen neuen Blickwinkel auf die Dinge erhalten.
https://www.vertriebswachstum.com
Gesamtlänge aller Episoden: 1 day 5 hours 40 minutes
episode 54: #54 Mitarbeiter motivieren und emotional führen - Die Logischen-Ebenen im Fokus
In diesem Podcast geht es darum, wie Führungskräfte die Motivation ihrer Mitarbeiter erkennen, steigern und vorbeugen können.
Dafür zeige ich die Logischen-Ebenen von Robert Dilts und erkläre, wie der Mensch seine Realität durch die drei Filter Tilgen, Verzehren und Verallgemeinern entstehen lässt.
Der Podcast richtet sich an alle Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter emotional gut führen möchten und Inspiration suchen, um ihre Mitarbeiter motivieren zu können...
episode 52: #53 Mit einem anderen Blickwinkel neu Vertriebspotenziale aufspüren.
Die Welt des Vertriebs ist ständig in Bewegung und es ist unerlässlich, den Blickwinkel zu verändern, um neue Potenziale zu erkennen. Die Ansoff Matrix ist ein bewährtes Instrument, um genau das zu erreichen. Durch den gezielten Blick auf die verschiedenen Felder der Matrix können neue Möglichkeiten sichtbar gemacht werden, die zuvor vielleicht nicht wahrgenommen wurden. Die Anwendung der Ansoff Matrix eröffnet somit eine Welt voller neuer Potenziale und Chancen, die es zu nutzen gilt...
episode 51: #52 Social Selling mit LinkedIn erklärt von einem echten Schweizer Experten Baschi Sale
Baschi Sale ist der Schweizer LinkedIn Experte, er hat über 25’000 Follower auf LinkedIn und seine Beiträge haben jährlich über 3’500’000 Views, der Großteil davon ist aus der Schweiz. In seiner LinkedIn Gruppe Social Networking Schweiz sind über 2600 Mitglieder und seine Unternehmensseite hat über 3900 Follower. Web:http://baschi.io/ Email: bs@socialschweiz.ch LinkedIn: https://www.linkedin...
episode 51: #51 Vertriebsmanagement ist heute anspruchsvoller denn je.
Das Vertriebsmanagement ist eine zentrales Tool für die Steuerung und Ergebnisüberprüfung beim Vertrieb.
Einen Aussage von dem Prof. Dr. Jan Wieseke kommt folgende Erkenntnis die aus 100Mio Datenpunkten und >4.000 Firmen stammen entstanden.
..80% des Vertriebserfolges liegt in der Strategie
....aber 80% der Misserfolge liegt in der Umsetzung.
Hier gibt es die TOP 7 Entscheidungsfehler in dem Vertriebsmanagement.
1...
episode 50: #50 Expertengespräch mit Jens Schlichting Klavierspielen kann jeder lernen.
Jens Schlichting ist PIANIST, KOMPONIST, PÄDAGOGE und spricht in dem Expertengespräch über seine Erfahrung von seinen Produkten seiner Person und Personenmarke.
Er berichtet wie er in die Selbständigkeit als Künstler gestartet ist und wie er angefangen hat seine Marke aufzubauen. Ein Kunde hat ihn erst aufmerksam gemacht, dass er eine Marke ist und diese auch vermarkten sollte.
Mehr zu Jens Schlichting erfahrt Ihr hier: https://www.klavier-kurs...
episode 49: #49 Expertengespräch mit Ricarda Colditz; Sind Introvertierte Menschen die besseren Verkäufer?
Sind Introvertierte Menschen die besseren Verkäufer?
Diese Frage und noch viele andere habe ich der Verlegerin Ricarda Colditz gestellt und Sie hat diese mit einem klaren Ja beantwortet.
Im Jahr 2021 hat Ricarda einen Verlag gegründet, weil Ihr ein fantastisches Buch so sehr inspiriert hat. Der Bestseller Autor Mathew Pollard schreibt Bücher über die Introvertiertheit und diese Bücher hat Ricarda in die deutsche Sprache übersetzt und verlegt diese jetzt mit Ihrem eigenen Verlag...
episode 48: #48 Expertengespräch mit dem Knigge Experten Björn Wiedemann - Was Knigge im Vertrieb bewirken kann
Knigge, Konflikt und Kommunikation im Vertrieb ist das Thema in dem heutigen Expertengespräch mit Björn Wiedemann...
episode 47: #47 Phasen der Kunden- und Neukundengewinnung im B2B Umfeld.
Die Kundengewinnung besteht aus verschiedenen Phasen und Prozessschritten, die für jedes Unternehmen individuell betrachtet werden.
In dieser Podcast Folge spreche ich darüber, welche Phasen und Prozesse in der Kundengewinnung gibt und wie Unternehmen diese für sich anpassen können.
- Akquise Phase
- Verkaufsphase
bilden in meinem Model die Grundlage.
Darüber liegen die Phasen bzw...
episode 46: #46 Vertriebsvorstoß 2023- 5 Tipps wie du Veränderungen angehst.
In dieser Folge spreche ich über den Vertriebsvorstoß 2023 und gebe Dir 5 Tipps wie du eine Veränderung durchführen kannst, damit dein Vertrieb im Jahr 2023 noch besser performt.
1. Schau hin, wenn du merkst, dass etwas noch nicht so läuft wie es sein soll. Fühle in dich hinein und nehme wahr, ob dort ein Druck, Unwohlsein oder Unsicherheiten sind.
2. Nehme dieses Gefühl bewusst wahr und ignoriere es nicht.
3...
episode 45: #45 Wenn der Beruf zur Berufung wird. Expertengespräch mit Maria Prinz.
Maria Prinz steht und lebt für das Thinging into Result Management. Sie hat extremes Fachwissen und sehr viel Praxiserfahrung mit dem Management Konzept. Erst am Anfang noch unbewusst und dann mit voller Leidenschaft und liebe.
Sie erzählt in diesem Gespräch wie der Vertrieb von diesem Konzept ungemein profitieren kann...